公式ブログ
TV出演をやめた理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「三日坊主で、始めたことを続けられない」ことに 罪悪感を持つ人がときどきいます。 「外国語を勉強しようかと思ったけど、 すぐにやめてしまって情けない」と言う人などですね。 ですが、何かをやめることに 罪悪感を持つ必要はないと私は考えています。 なぜなら…
お客さんの反応のムラ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日、起業家から次のような相談を受けました。 「今のビジネスのスタッフを増やしてみたら、 お客さんの反応にムラができちゃったんです。 すっごく感動してくれるお客さんも増えましたが、 怒って苦情を言うお客さんも増えてます。 これはなんなんでしょう？ 私1…
お国に任せよう
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 初心者向けにビジネスの講座をおこなうと、 次のように言う参加者がときどき現れます。 「私はシングルマザーやシングルファザーを 支援するビジネスがしたいです」と。 そういった想いを持つ人自身が たいていはシングルマザーかシングルファザーです。 おそらく「…
陳腐化するネーミング
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 商品名をつけるときには、 流行を取り入れるさじ加減が重要です。 なぜなら、流行を取り入れるほど売れやすい反面、 すぐに陳腐化してしまうからです。 たとえば、明治時代の東京・浅草が発祥の 「電気ブラン」というアルコール飲料があります。 これ…
AIで職業は消滅“しない”
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日、「AIで収入が上がる人、下がる人」という予測を お伝えしました。 ご参考：AIで収入が上がる人、下がる人 これは、「AIを使いこなせると収入が上がるし、 使いこなせないと下がるだろう」という内容でした。 その内容とも関係するのですが、 「AIが発…
AIで収入が上がる人、下がる人
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 知ってのとおり、最近ではビジネスの効率化のために AIを取り入れる会社が増えてきていました。 そうした変化の中で私が感じていることがあります。 それは、「AIの影響で、収入が上がる人と、 収入が下がってしまう人の格差が広がりそうだ」 ということです。 …
デブほどポテチが好き
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをする上で 覚悟しておいたほうがいいことがあります。 それは「その商品で人生が変わる人ほど、 その商品を買おうとしない」という傾向です。 たとえば、あなたが健康食品を売っているとします。 その場合、どういう人が商品を…
軟禁セミナー
こんにちは。 相馬一進です。 このブログを読んでいるあなたのようなタイプは、 学ぶのが好きでセミナーなどに行くかもしれません。 「セールスに興味があるしセミナーに行ってみよう」 などと思うことがあるでしょう。 そういった場合に、ぜひ注意してほしいことがあります。 それは、中には悪質なセミナーがあるこ…
人ったらしの講師
こんにちは。 相馬一進です。 「セールスを学びたい」と思った人が ちまたのセミナーに申し込んでも、 結果が出ないことがよくあります。 その原因の1つは、 「人ったらしの講師から学んでいるから」です。 ここで言う「人ったらし」とは、 自然体で大勢の人と仲良くなって 人気者になるタイプを指しています。 …
ダメ映画みたいなコピー
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ときどき、私はコンサルティングの中で 個人事業主や起業家のコピー（広告の文章）を 添削をすることがあります。 メルマガの登録ページや申し込みページなど 集客や販売のための文章をチェックして アドバイスするわけです。 そういったコピーの添削の中で、気づい…
白ブリーフがダサい理由
こんにちは。 相馬一進です。 突然ですが、質問させてください。 「白ブリーフはダサい」という風潮になったのは、 なぜか知っていますか？ ここで言う白ブリーフとは、 文字通り、「下着の白いブリーフ」のことです。 1950年代から世界で広まった白ブリーフは、 1980年代半ばまで多くの人が身に着けていま…
2か月目で100万円稼いだ人
こんにちは。 相馬一進です。 私がおこなうセールスの講座に、 講師として招いたセールスの専門家が ある思い出話を教えてくれました。 それは、「2か月目で100万円稼いだ人」という話です。 起業や副業をしている場合は役立つ話なので、 ここでその講師の思い出話を紹介しますね。 …
撤退のフィードバック
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、「徹底ライン」についての内容を書きました。 ご参考：撤退ラインはどこですか？ これは、ビジネスにおいては「継続」以上に、 「撤退」についての判断が重要だという話でした。 この内容とも関連するのですが、 何かの専門家が「撤退したほうがいい」と言った…
強みは変わる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 このブログを読むあなたなら知ってのとおり、 折に触れて「強みの重要性」を私は説いています。 自分の強みを活かせるかどうかで ビジネスでの結果が大きく変わるからです。 ですが、誤解してほしくないのは、 強みは不変ではないということです。 つまり、あなたの…
本能を刺激せよ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 中途半端にマーケティングを学んだ人に ありがちな失敗があります。 それは、顧客教育に頼りすぎることです。 ここでいう顧客教育とは、悩みや解決策について 売り手がお客さんに知識を伝えることを指します。 たとえば、あなたが英会話講師であれば 「英語を話せる…
