こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
初心者向けにビジネスの講座をおこなうと、
次のように言う参加者がときどき現れます。
「私はシングルマザーやシングルファザーを
支援するビジネスがしたいです」と。
そういった想いを持つ人自身が
たいていはシングルマザーかシングルファザーです。
おそらく「同じような境遇の方を支援したい」
という気持ちで起業を考えるのでしょう。
そういった想いで行動するのは
素晴らしいことだと思います。
ですが、私の体感では、「シングルマザーや
シングルファザーを支援したい」と語る人のうち
99％はビジネスを軌道に乗せられません。
これ、なぜだと思いますか？
その理由は、シングルマザーやシングルファザーの支援が
ハッキリ言ってお金にならないからです。
そもそも、シングルマザーやシングルファザーの
悩みの多くは経済的な問題が関係します。
共働きの家庭に比べて収入が低いからです。
これは本当に深刻な悩みですが、
だからこそ困ったことが起こります。
それは、シングルマザーやシングルファザーを支援しても
お客さんからあまりお金を頂けない、ということです。
お客さん本人が経済的に困っているわけなので、
払えるお金を持っていないのは当然でしょう。
もちろん、シングルマザーやシングルファザーの中にも
経済的に余裕のある方はいます。
ただ、そういった余裕のある方は、
そもそも支援を必要としていないケースが多いのです。
そのため、やはりあまりビジネスにはなりません。
さて、これはシングルマザーやシングルファザーに限らず、
高齢者や障がい者の支援などでも起きる問題です。
悩みを持つ方を支援しても、
その見込み客がお金を持っていないので、
ビジネスが成立しにくいのです。
では、どうしたらいいのか？
その答えは2つあります。
1つ目の解決策は、以前別の記事に書いたように
課金ポイントを変える方法です。
※ここで言う課金ポイントとは、
お金が発生する場所を指します。
ご参考：低所得者を支援したいとき
たとえば「シングルマザー相手のビジネス」ではなく、
「シングルマザー向けの広告を出す
広告主を相手にしたビジネス」をするなどです。
この場合、お金を出す人がシングルマザーではなく、
広告主になります。
つまり、関連する少ししちがうビジネスへと
構造を変えてしまうわけですね。
ただし、これはビジネスモデルが複雑になったり、
別の組織と連携したりするので、難易度は高くなります。
起業の初心者であれば、
実現できずに挫折するケースも多いでしょう。
2つ目の答えは、「あきらめてお国に任せる」ということです。
そもそも、経済的に困っている方の支援は、
行政やボランティアの役目であって、
起業家の役目ではありません。
そのため、「ビジネスでは支援しようがない」と
あきらめるのも現実的な選択肢です。
この世界には、「最先端の商品を開発する」
といった起業家にしか解決できない課題があります。
一方で、「社会保障の仕組みを改正する」といった、
お国にしか解決できない課題もあります。
これは良い悪いではなく、
どこまでが専門なのか見定める必要があるのです。
あなたも「誰かを支援したい」と思った場合は、
それがビジネスとして成立するのか
見定めるようにしてください。
これを見誤ると、感謝されてもお金にならない、
ボランティアになりかねないからです。
