マーケティング

7・5・3の法則

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは私の経験則なのですが、 世の中の人の知的レベルを割合にすると、 ざっくりと次のようになります。     ・世の中の大人の「7割」は、  高校生レベルの授業の内容がとけない (数学ならド・モアブルの定理、英語なら分…

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大カテゴリーでは売れない時代

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ブログ、動画、セミナー、教材、書籍などの 何かのコンテンツ(内容)をあなたが広めたい場合に、 気をつけてほしいことがあります。   それは「大カテゴリーでは広まりにくいので、 中カテゴリーか小カテゴリーを狙う時代になった」 とい…

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嫌いな広告を聞け!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしていれば常識だと思いますが、 商品や販促物の試作品ができたら、 テストマーケティングをする必要があります。 つまり、販売ページや広告などの試作品を 何種類か見込み客に見せて、 どれに興味を持つか反応を調べるのです。  …

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気持ち悪い用語

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングで使う言葉って、 私からすると違和感のある用語が多くあります。   たとえば、軍事用語から転用している用語です。 「戦略」「戦術」「ターゲット」「投下」など、 まるで戦争でもしているような 血なまぐさい用語が多くあ…

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「昔は売れたのに……」

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   数年以上ビジネスを続けている人に ありがちな悩みがあります。   それは、 「以前は売れた商品が売れなくなってきた」 という悩みです。       「昔はもっと売れたんだけどなあ……」 などと悩んで…

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屋台で売れますか?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「オンラインで商品・サービスを売りたい」 という個人事業主や起業家の人に 想像してみてほしいことがあります。   それは「自分の扱う商品は、屋台で売れそうか?」 ということです。     たとえば、たこ焼きや…

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お客さん想いの葛藤

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「お客さんに幸せになってほしい」   こういった想いがあるのは ビジネスパーソンとして素晴らしいことです。 もし、あなたにこうした想いがあるなら、 心から敬意を評したいと私は思います。     ただ、こうした…

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ブルーオーシャンの誤用

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   中途半端にマーケティングを聞きかじった人が、 よく間違えていることがあります。   それは、「ブルーオーシャン」という言葉の意味です。     「ブルーオーシャン」を誤用している人が、 個人事業主や起業家には…

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売るのが難しい商品

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今回は、「思うように商品が売れない」など マーケティングに行き詰まりを感じている人に ぜひ読んでほしい内容です。     さて、私は巨人の肩に乗る重要性を繰り返し説いています。 ご参考:巨人の肩に乗るとは?  …

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ストリートファイタータイプ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは造語なのですが、 「ストリートファイタータイプ」と私が呼んでいる 個人事業主のタイプがあります。   ここで言う「ストリートファイタータイプ」とは、 1対1でのサービス提供の質に こだわりを持つ人のことです。  …

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自己決定感マーケティング

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   お客さんの満足度を高めるときに重要な マーケティングのポイントがあります。 それは、「お客さんに選択肢を与えること」です。     たとえば、コーヒーチェーンのスターバックスでは、 シロップの量などをカスタマイズできま…

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ダサい商品名は売れる

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、ある個人事業主の方から 次のような相談を受けました。   「今の自分の商品がいまひとつ売れません。 集客はある程度できていますし、 コンセプトや中身は悪くないと思うのですが……」 と。     &nbs…

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本気だけど勉強は嫌!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セミナー講師などの教育ビジネスをする人が、 ため息まじりに次のように言うことがあります。   「世の中の大半の人って、 本気さが足りないですよね。 『◯◯の悩みを改善したい』と口では言うわりに、 ろくに本も読まない人ばかり。 教…

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伝わるコンセプトの3段階

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは私の持論ですが、良い商品コンセプトには、 3つの段階があると考えています。     「グッド<ベター<ベスト」の段階があって、 ベストに近づくほど、 商品の魅力がお客さんに伝わるのです。   その3つの…

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数年で廃業する人

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   個人事業主の中には、 「開業当初は売上があがっていたのに、 途中から苦戦しはじめた」という人がいます。 商品がどんどん売れなくなり、 売上が途中から右肩下がりになってしまうのです。   そういった人にありがちな失敗が 何かわかり…

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