マーケティング

推薦文のもらい方

マーケティング

2019年8月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ※今日の内容は、コンサルタントや士業など、 自分自身を全面に出したビジネスをしている人向けです。   あなたが商品(サービス)を販売する際に、 推薦文をもらうことって重要です。     推薦文が販売ページやD…

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紹介依存の弱いビジネス

マーケティング

2019年7月31日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、私の講座に、とあるコンサルタントの人が  申込みをしてくれました。     その際に、申込をしてくれた理由を聞くと、 (いくつか回答してくれたのですが) 一番はこんな理由でした。   「今は紹介とリピー…

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厳しくなる広告の審査

マーケティング

2019年7月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ウェブ広告の審査基準が厳しくなってきた」 ということが、ここ何年か言われています。     昔だったら審査に通って出稿できていた広告でも 今は審査に落ちて出稿できなくなっているのです。   なんとか機械審査…

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予防商品は売るな!

マーケティング

2019年7月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   どんなに緻密にマーケティングをしても、 かなり売りにくい商品ってあるんですよね。 その1つは、「予防的な商品」です。     つまり、これから起こりうる痛みを 予防してくれる商品のことですね。   たとえば歯…

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ストックビジネスと嘘

マーケティング

2019年6月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の知人で、月収で恐らく数百万円をとっている、 小さな成功を収めた起業家がいます。   その人が、「ストックビジネスを作りたい」 と言っていたのです。     私は、その人に「それは嘘だ」と喝破しました。 &…

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疑似的ストックビジネス

マーケティング

2019年6月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   少なくない起業家がこのように言います、 「ストックビジネスを作りたい」と。   ここで言うストックビジネスとは、 毎月チャリンチャリンとお金が入ってきて、 時間経過とともに収益が積みあがるビジネスのことです。   &n…

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文化の輸入ビジネス

マーケティング

2019年6月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回は輸出ビジネスと輸入ビジネスでは 輸入ビジネスのほうが簡単だということを書きました。     それで、輸入ビジネスの中で、 最も儲かると私が考えているのは、 商品ではなくて文化の輸入ビジネスです。   文…

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ビジネスモデルの敗北

マーケティング

2019年6月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   色々なビジネスを見続けていると、 ある会社のビジネスモデルを聞いた瞬間に それが儲かりそうかどうかを一瞬で予想できます。     たとえば、先日私が聞いたのは 「輸出および輸入のECのコンサルティング」の会社です。 &…

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既存顧客への接触

マーケティング

2019年6月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がマーケティングセミナーで 繰り返し言っていることがあります。     それは、既存のお客さんにメールやDMなどで何度も接触して、 自社の商品を繰り返し買ってもらいましょう、と。   その理由は、新規のお客…

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擬態の広告術

マーケティング

2019年6月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   いきなりですが、あなたは擬態(ぎたい)という言葉を ご存知でしょうか?     国語辞典にはこのように載っています。 ぎ‐たい【擬態】 1)他のもののようすや姿に似せること。 2)動物が、攻撃や自衛などのため、体の色・…

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ゴッホ vs. ピカソ

マーケティング

2019年5月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングやセールスの世界でよく例に出てくるのが、 ゴッホとピカソの対比の逸話です。     まず、ご存知の通り、 ゴッホは生前ずっと貧しい暮らしをしていました。   それは描いた絵がほとんど売れなかった…

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テストマーケティングとは

マーケティング

2019年4月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスを初めて間もないときとか、 新商品の販売をし始めたときって、 いわゆるテストマーケティングの時期です。     ここで言うテストマーケティングとは、 「売り方の正解を見つけるプロセス」のことです。  …

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会社が潰れる簡単な方法

マーケティング

2019年2月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々な起業家を見ていて、 「この会社、すぐに潰れるだろう」と感じるのは、 新規客の集客ばかりにフォーカスをしている会社です。     たとえば、経営者がこんなことを私に言ってきます。   ・どうやったら新…

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ネットとは拡散装置

マーケティング

2019年2月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   たまに、ビジネスの初心者にいるのですが、 「インターネットを使えば、簡単に集客ができるだろう」 と思っている人がいます。     ここではインターネットと書きましたが、 実はこれはSNSとかYouTubeとかメルマガと…

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値上げの金額

マーケティング

2019年1月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日は、「値上げのトーク」について書きました。 今日はこの話の続きで、値上げの金額についてです。   「どれくらい値上げをするのが適切か?」ですが、 結論からいうと、3割以上の値上げをしないことが重要です。   &nb…

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