マーケティング

全体設計、できてますか?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はセールスコピーライティングの 重要性を、繰り返し説いています。 ご参考:セールスコピーの重要性     ただし、セールスコピーを学ぶ人には 勘違いして欲しくない前提があります。   それは、ライティングの…

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独自のメディアはいらない

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   集客をするときに、ゼロから独自の媒体を 作らなくてはいけないと思っている人が多くいます。   たとえば、ブログなどのメディアや ユーチューブのチャンネルなどを開設して、 コンテンツを作る必要があると思っているのです。  …

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「今アツいSNS」

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをはじめたばかりの人に 次のような質問をされることがよくあります。 「最近アツいSNSはなんですか? フェイスブックとツイッターなら、 どちらがいいですか?」   こういった方は、ビジネスの全体像が 全くわかっていません…

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見せ方を変える?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   小手先のマーケティングを教えるコンサルタントって、 「他社と差別化するために、見せ方を変えよう」 といったことをよく言います。   たとえば、他社が「オンラインサポート」をしていたら 自社は言い回しを「ネットカウンセリング」に …

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ウサギとカメ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   『ウサギとカメ』という、イソップ寓話は有名ですよね。 競走でウサギが最初はリードしたものの、 途中で寝てしまって負けた、という話です。     ここから、「自信過剰はよくない」という教訓が 語られることが多いのです。 …

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大きな流通に乗せる

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「高額商品を売ること」にフォーカスしている 起業の初心者がたまにいます。     たとえば、コーチが、自分の10〜50万円の 高額なコーチングサービスを売る、みたいなことです。   まあ、それは起業では効果的…

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ダメな商品はダメ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日の私のセミナーで、こんな方がいました。   「自分の商品がどうしても売れないので、 セールスのコンサルタントから今学んでいます。 そして、売り方を改善していっています」と。     私がその人の話をくわし…

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地域ビジネスの屏風理論

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日お会いした、店舗ビジネスを地方でしている経営者に、 私はこんな質問をしました。     「あなたの地域で、一番儲かっている同業他社って、 月商でどれくらいですか?」   すると、その人はこう答えました。 …

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自分最適へのチューニング

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回は、新しい集客法を知ったときに、 「その方法は自分に向いている?」という点で 評価することの大切さを書きました。     ただ、自分に向いていなそうでも、 やり方を少しチューニングすると 自分に合った集客法になるか…

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その集客法、あなたに向いている?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングの世界では、 毎年のように新しい集客法が出てきます。   そういった集客法を追いかけている人がいるのですが それは情報弱者の極みです。     大切なのは「新しい集客法かどうか」とか 「集客でき…

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女性向けマーケティング

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ※最初にあらかじめ謝罪をしておきますが、 今日の内容は過度に一般化しているので、 例外もたくさんあるとお考えください。       男性向けと女性向けのマーケティングでは、 原理原則は同じなのですが、微妙にち…

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タイガー・ウッズ・モデル

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々なビジネスモデルの中で 「タイガー・ウッズ・モデル」と呼んでいるものがあります。     それは、ブランディングと課金を別でおこなう方法です。   たとえば、スランプ前のタイガー・ウッズは、 ゴルフで…

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推薦文のもらい方

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ※今日の内容は、コンサルタントや士業など、 自分自身を全面に出したビジネスをしている人向けです。   あなたが商品(サービス)を販売する際に、 推薦文をもらうことって重要です。     推薦文が販売ページやD…

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紹介依存の弱いビジネス

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、私の講座に、とあるコンサルタントの人が  申込みをしてくれました。     その際に、申込をしてくれた理由を聞くと、 (いくつか回答してくれたのですが) 一番はこんな理由でした。   「今は紹介とリピー…

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厳しくなる広告の審査

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ウェブ広告の審査基準が厳しくなってきた」 ということが、ここ何年か言われています。     昔だったら審査に通って出稿できていた広告でも 今は審査に落ちて出稿できなくなっているのです。   なんとか機械審査…

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