ビジネス
軟禁セミナー
こんにちは。 相馬一進です。 このブログを読んでいるあなたのようなタイプは、 学ぶのが好きでセミナーなどに行くかもしれません。 「セールスに興味があるしセミナーに行ってみよう」 などと思うことがあるでしょう。 そういった場合に、ぜひ注意してほしいことがあります。 それは、中には悪質なセミナーがあるこ…
人ったらしの講師
こんにちは。 相馬一進です。 「セールスを学びたい」と思った人が ちまたのセミナーに申し込んでも、 結果が出ないことがよくあります。 その原因の1つは、 「人ったらしの講師から学んでいるから」です。 ここで言う「人ったらし」とは、 自然体で大勢の人と仲良くなって 人気者になるタイプを指しています。 …
ダメ映画みたいなコピー
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ときどき、私はコンサルティングの中で 個人事業主や起業家のコピー（広告の文章）を 添削をすることがあります。 メルマガの登録ページや申し込みページなど 集客や販売のための文章をチェックして アドバイスするわけです。 そういったコピーの添削の中で、気づい…
白ブリーフがダサい理由
こんにちは。 相馬一進です。 突然ですが、質問させてください。 「白ブリーフはダサい」という風潮になったのは、 なぜか知っていますか？ ここで言う白ブリーフとは、 文字通り、「下着の白いブリーフ」のことです。 1950年代から世界で広まった白ブリーフは、 1980年代半ばまで多くの人が身に着けていま…
2か月目で100万円稼いだ人
こんにちは。 相馬一進です。 私がおこなうセールスの講座に、 講師として招いたセールスの専門家が ある思い出話を教えてくれました。 それは、「2か月目で100万円稼いだ人」という話です。 起業や副業をしている場合は役立つ話なので、 ここでその講師の思い出話を紹介しますね。 …
本能を刺激せよ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 中途半端にマーケティングを学んだ人に ありがちな失敗があります。 それは、顧客教育に頼りすぎることです。 ここでいう顧客教育とは、悩みや解決策について 売り手がお客さんに知識を伝えることを指します。 たとえば、あなたが英会話講師であれば 「英語を話せる…
織田信長の真実
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 人に何かを伝える場合には、 ストーリーを使うことが有効です。 とくにコピーライティングやプレゼンテーションでは ストーリーが強力な武器になります。 新商品の開発秘話にせよ、新商品の紹介にせよ、 ストーリーにすると感情が動く上に わかりやすくなるからです…
価値観によるペルソナ選定
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 少し前にペルソナ（理想的なお客さん）についての 記事を書きました。 ご参考：ペルソナを絞りすぎるな！ これは、「売上を上げたいなら ペルソナを絞りすぎてはいけない」という内容でした。 客層をあまりに絞りすぎると 一部の人にしか商品が売れなくなってしまう…
トレンドを見極める冷徹さ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 経営者にとって重要な能力の1つは、 「トレンドを見極めること」です。 つまり、ある商品やサービスが売れているときに 「このトレンドがどれくらいの期間、続くだろう？」と 判断するスキルが必要になります。 そして、トレンドの予測は冷徹に判断する必要があり、…
ペルソナを絞りすぎるな！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 中途半端にマーケティングをかじった人に ありがちなミスがあります。 それは、「ペルソナを絞りすぎること」です。 知ってのとおり、ここで言うペルソナとは 「理想的なお客さん像」を指すマーケティング用語です。 たとえば、英会話ス…
マルチ商法にハマる心理
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中にはMLM（マルチ・レベル・マーケティング）、 いわゆるマルチ商法にハマっている人が多くいます。 マルチ商法の有名な会社の1つがアムウェイです。 国内だけでも1,000社以上が マルチ商法をしていると言われており、 あなたも勧誘を受けた経験がある…
特典数のいたちごっこ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 インターネット上で集客をするときは、 何らかの特典を配るのが定番です。 メルマガ登録、LINE登録、見積もり相談などの際に 動画、ツール、音声といったプレゼントがついているのは、 あなたも目にしたことがあるでしょう。 実際、魅力的なプレゼントがあると …
バーモントカレーvs. 有名店
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをしていると、 「平均的なニーズに合わせようか、 一部のニーズに特化しようか」と悩む場面があります。 とくに商品開発のときなどは、 大きく方針が変わるポイントであるため、判断が難しいでしょう。 ただ、1つ言えるのは、 「平均的なニーズを狙うと熱…
雲の上の存在
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 起業や副業を始めた人がよく言う悩みがあります。 それは、「自分をプロと名乗っていいのだろうか」 という悩みです。 駆け出しでキャリアが短かったり、 まだお客さんが少なかったりすると、 プロと自称することに抵抗を覚えるのでしょう。 ですが、この悩みについ…
麻雀に学ぶ人生戦略
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日、麻雀好きの方が興味深い話をしていました。 それは、「麻雀が弱い人は、可能性を広げる牌と 手堅い牌のちがいをわかっていない」 という話です。 この話は起業や副業で結果を出すためにも 関係する考え方だと感じたので、 ここで紹介しようと思います。 とく…
