ビジネス
オプティマイゼーション思考
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 あなたは、次の2つの単語をご存知ですか？ ・マキシマイゼーション（最大化） ・オプティマイゼーション（最適化） 最大値のことをMax（マックス）と言いますが、 マキシマイゼーションとは「最大化」のことです。 &…
批判されにくい集客法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 自己肯定感が低い人って、 人から批判されることに弱いです。 それがたとえ、自分への建設的な批判であっても 受け入れられないのが特徴です。 ですので、人から批判されたが最後、 批判してきた相手を攻撃し返したり、 …
マネーゲームをするバカ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 “CSR”という言葉がありますよね。 コーポレート・ソーシャル・レスポンシビリティの略で、 “企業の社会的責任”と訳します。 これは、多くの場合、お金を稼いだ企業が 企業イメージを上げるためのテク…
客層を広げる方法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私のセミナーは男女比が6:4くらいです。 そして、この数字を私の友人に言うと、 驚かれることがあります。 なぜなら、マーケティング系のセミナーって、 参加者の9割以上が男性だからです。 つまり、「男女比がほぼ同…
差益思考
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私がビジネスモデルを考えるときは、こう考えます。 「どうすれば情報弱者が嫌がるところで 差益を取りに行けるか？」と。 たとえば、情報弱者ほど 金銭的なリスクを取りたがりません。 ですから、広告を打…
この会社は悪徳企業
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 起業や副業の初心者ほど、 あやしいビジネスを避けようとします。 でも、これって、ほとんどの場合において愚策。 なぜなら、大企業の多くは あやしいビジネスをしようとはしないため、 あやしさは参入障壁…
悪いプロデューサーの見極め方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は過去に色々な講演家や著者の プロデュースしてきました。 たとえば、その人の本を出版したり、 その人のセミナーを企画したり、ということですね。 その際に、集客で気をつけていたことは ベネフィット…
移動距離を短くせよ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「相馬さんって、お菓子さえも Amazonで買っているんですか！？」 私はこんなことをセミナー参加者から聞かれました。 そのとおりです（笑）。 ティッシュやトイレットペーパーはもちろん、 ごま油や…
なぜ、私はLINEをやらないのか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ※今回は、前回の話とも少し関連する内容です。 最近、LINEがはやっていますよね。 中には、LINE@（ラインアット）という方法で 読者とコミュニケーションをとっている講師もいます。 しかし、私は…
“らしさ”の発信
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私が、セミナー業界をずっと見てきて感じるのは 「“らしさ”がない人は消えていく」ということです。 “らしさ”というのは、例えば「相馬“らしさ”」のこと。 「相馬“らしさ”」として、私がよく言われる…
クソ経営者の心理
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回のクイズには、多くのご返信がありました。 ※クイズの内容はこちらです。 Q.クソな経営者が、 「年商●億円」といったエゴからくる目標を 立ててしまうのでしょうか？ なぜ、理念の奴隷となることが…
尻叩きは不要
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「自分がいつも尻叩きをしないと、 スタッフがあまり動いてくれないんです……」 そう嘆く経営者には1つの共通した特徴があります。 それは、「どんなお客さんに貢献をするのか？」 といった理念がないということです。 …
ビジネスモデルはありますか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「もしあなたにビジネスモデルがなければ、 あなたは他人のビジネスモデルに組み込まれるだろう」 これは、私が強く、強く、強く信じていることです。 とは言っても、ビジネスモデルって、 初心者には何のことだかわかりにくいですよ…
商品内容を話すな！ バカ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は、自分の講座をセールスする際、 ほとんどと言っていいほど講座の内容を話しません。 逆に、私の業界でセールスが下手な人ほど、 「1か月目は◯◯を、2か月目は◯◯を、3か月目は◯◯を……」 と具体的に講座の内容を説明するんで…
洗練させすぎない
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私がホームページを作るときに意識していることは、 「デザインを洗練させすぎない」ということです。 つまり、あえて少しダサいホームページにする、 ということです。 これは、販売者の側からしたら 信じ…
