マーケティング
自己決定感マーケティング
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 お客さんの満足度を高めるときに重要な マーケティングのポイントがあります。 それは、「お客さんに選択肢を与えること」です。 たとえば、コーヒーチェーンのスターバックスでは、 シロップの量などをカスタマイズできま…
ダサい商品名は売れる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日、ある個人事業主の方から 次のような相談を受けました。 「今の自分の商品がいまひとつ売れません。 集客はある程度できていますし、 コンセプトや中身は悪くないと思うのですが……」 と。 &nbs…
本気だけど勉強は嫌！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 セミナー講師などの教育ビジネスをする人が、 ため息まじりに次のように言うことがあります。 「世の中の大半の人って、 本気さが足りないですよね。 『◯◯の悩みを改善したい』と口では言うわりに、 ろくに本も読まない人ばかり。 教…
伝わるコンセプトの3段階
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 これは私の持論ですが、良い商品コンセプトには、 3つの段階があると考えています。 「グッド＜ベター＜ベスト」の段階があって、 ベストに近づくほど、 商品の魅力がお客さんに伝わるのです。 その3つの…
数年で廃業する人
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 個人事業主の中には、 「開業当初は売上があがっていたのに、 途中から苦戦しはじめた」という人がいます。 商品がどんどん売れなくなり、 売上が途中から右肩下がりになってしまうのです。 そういった人にありがちな失敗が 何かわかり…
大御所と組んでみては？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 個人事業主の方が 「ビジネスの規模がなかなか大きくならない」 と悩んでいることがあります。 それで、必死にブログを書いたり、 新サービスを出したりしているのです。 しかし、そんな小さな活動を続けたところで、 ビジネスの規模は…
本をリサーチせよ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 あなたが新商品を売るのであれば、 ぜひリサーチしてほしいことがあります。 それは、「そのジャンルの本は売れているか？」 「売れているとしたらどんな本が人気か？」 ということです。 というのも、日本…
あなたは公式っぽくしてますか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 オンラインでのマーケティングテクニックの1つに 「公式っぽさを出す」ということがあります。 ここで言う「公式っぽさを出す」とは、 「『公式サイトっぽい』と、 訪問者が感じやすいページにする」 という意味です。 …
マーケティングのタコ足配線
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 駆け出しの頃から自分なりに集客を頑張ってきた 個人事業主に、ありがちな問題があります。 それは、マーケティングフローが ぐちゃぐちゃになっていることです。 ここで言うマーケティングフローとは、 集客→販売→サービス提供などの…
『鉄腕アトム』の皮肉
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをしていると、 「自分の売りたい商品」と「世間に評価される商品」が 一致しないことがよくあります。 これは、起業や副業をする方はもちろん、 漫画家などクリエイターの世界でも起こる話です。 …
“露出狂”になる人
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングにうとくて、 承認欲求の強い人が集客しようとすると、 「ムダな露出」をしがちです。 たとえば、整体師の方がいたとします。 整体は、お客さんと対面で会わないと サービス提供ができないビ…
まずは顔を見ながら売れ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 最近は、商品をオンラインで自動化して 販売する人が増えてきました。 実際、私の会社でもオンラインでの販売や 自動化をおこなっており、 年間1億円以上の売上を継続して上げてきました。 こうした話を聞…
とりあえずデカくしてみる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 商品や企画を考える人が 覚えておくといいポイントがあります。 それは、 「大きいモノは、大きいだけで魅力になる。 小さいモノは、小さいだけでは魅力にならない」 ということです。 つまり、商品や企画…
お客さんの温度感
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 自分のビジネスに情熱がある人が 勘違いしてしまいがちなことがあります。 それは、 「すべてのお客さんが本気で 自分のサービスを使ってくれている」 と思い込んでしまうことです。 たとえば、幼児向けの…
リスト収集バカ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングの世界では 「リストを集めるのが大事だ」とよく言われます。 ※ここで言う「リスト」とは、 お客さんのメールアドレスや電話番号などの 連絡先情報のことを指します。 つまり、お客さんに連絡するため…
