ビジネス
客層は●●で決まる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は職業柄、色々な会議室でセミナーをしてきました。 その際、自分のとなりの会議室で、 どんな内容のセミナーをしていて、 どんな客層なのかを観察してきたのです。 すると、面白いことに気づくのです。 …
嘘を嘘と見抜く
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 最近、SEO業界がさわがしいです。 先日ご紹介した、件（くだん）の会社が 運営していたキュレーションサイト９つですが、 実はその後まもなく、すべての記事を 非公開にした……という経緯があります。 …
理念とはブレーキである
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 数年前、SEOの業界において 話題になっていたニュースがあります。 それは、プロ野球のチームを所有する、 とある上場企業が運営するキュレーションサイトが 「読者の役に立たない記事」を多く掲載していたことです。 …
結果を出してからが勝負
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は、検索エンジンで上位表示を目指す、 SEOというマーケティング手法を使っています。 それで、昔は私も気づいていなかったのですが、 SEOって、上位表示がゴールではないのです。 「やった！ 私の…
自己顕示バカ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 たまに、FacebookなどのSNSにおいて パーソナルブランディングをしている 自己顕示バカがいますよね。 ですが、パーソナルブランディングという概念って、 私からすると「視点が低い」と感じます。 …
器の大きい人とは？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 お客さんに商品をセールスしたり、 何かしらのアドバイスをしたりするときに、 「どれくらい耳が痛い話ができるのか？」 でその人の器の大きさが分かります。 「人からよく思われたい」とか、 「人から嫌われたくない」と…
この動画、おすすめです。
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は、私が最近見た動画の中で、 とても感動したものをご紹介します。 この動画は、治る見込みがまったくない難病に襲われた フィル・ハンセンという芸術家の講演を収録したものです。 彼は点描画が好きな…
お客様の声の作り方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中のマーケティング・コンサルタントの多くは、 「お客様の声を使うと、ホームページの反応率が上がる」 といったことをよく言います。 あなたも聞いたことがあると思います。 そして、少なくないコンサ…
ロングセラー vs 時流
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は私のビジネスの秘密を1つだけ、 ご紹介しようと思います。 なぜ私が、少ない労働時間で 安定的な収入を得られているかというと、 「時流に乗った商品を作らないようにしているから」 です。 つまり…
キラキラ起業女子の真実
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 最近増殖している「キラキラ起業女子」って ご存知ですか？ 美肌に加工をした毛穴のない自分の写真や 糖尿病になりそうな豪華な食事の写真を いつもSNSにアップしている女性起業家のことです。 やたらと…
仕組みを作ろう！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は正直、自分が起業家として そこまで優秀な人間ではないと思っています。 第一に、私にはガツガツ感が全然ない（笑）。 昔は、自分はビジネスに向いていない人間なんだと 落ち込んだことさえありました。 …
即決サービスほどクロージング率が高い
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は、非常に高度なセールス論を書くので、 腑に落ちるまで、最低5回は繰り返し読んでください。 実は、意外かもしれませんが、 「即決セールスほどクロージング率が高い」 ということを覚えておきましょう。 &nbs…
本当のノウハウとは？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中には、集客や営業のノウハウが色々とあります。 私もいろいろなノウハウは知っていますが、 すべてを使っているわけではありません。 むしろ、ほとんどのノウハウを使っていません。 なぜなら、自分の…
人と会う前にはコレをしろ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「相馬さんに、お会いしてみたいです」 というメールを読者からいただくことがあります。 しかし、基本的にすべて断っています。 なぜなら、その人から本気さが伝わってこないからです。 たとえば、幻冬舎と…
全ての商品を顧客に見せない
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「相馬さんって、とてもスマートに ビジネスをしている印象がありますが、 どんな商品を売っているんですか？」 と聞かれることがあります。 ご存知の通り、メインで売っている商品は2つだけです。 「自分最適ビジネス」…
