相馬一進 - 株式会社エッセンシャル（旧パーソナルプロモート）｜相馬一進公式 - Page 8 記事一覧
細部のフィードバック
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 他人に何かのフィードバック（助言）するときに 重要なポイントがあります。 それは、「細部まで具体的にフィードバックする」 ということです。 たとえば、文章の読みやすさについて あなたが誰かにフィードバックする場合、 次のよう…
火渡りで成功？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 基本的に、ビジネスで結果を出したかったら、 成功者の教えを真に受けてはいけません。 たとえば、自己啓発のコーチとして成功した アンソニー・ロビンズという人物がいますよね。 彼はセミナーの参加者に「火渡りをしろ」と教えています。 「燃えた炭の上を裸足で歩…
学習法の2大原則
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 初心者が何かを学ぶときに重要なポイントを 今回は説明したいと思います。 結論から言えば、学ぶときに重要なのは アクティブラーニングとフィードバックです。 ちまたには、「◯◯勉強法」とか「△△学習法」 といったノウハウがあふれ…
こんなセールスは苦行
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスの世界には、わけのわからない迷言や エビデンスのない精神論が多くあります。 エビデンスを重視している私からすると、 噴飯ものの教えばかりです（苦笑）。 たとえば、私の知人が元Canonの敏腕営業マンから セールスの極…
養成スクールの欺瞞
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中の「〇〇養成スクール」といった講座に 欺瞞（ぎまん）を感じることが私はあります。 なぜなら、養成スクールの内容を完璧に実践しても、 実際は結果が出ないケースがよくあるからです。 たとえば、累計1,000名近くの参加者が…
売るのが苦手な人の思い込み
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「重要性はわかっているけど どうしてもセールスに抵抗がある」 という人がよく誤解していることがあります。 それは、「セールスをするときに、 自分や商品を大きく見せなければいけない」 と思い込んでいることです。 …
セールスで七難隠せ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「売上増は七難（しちなん）隠す」という言葉があります。 これは、簡単に言えば「売上が増えていると、 7つ以上もの問題が見えにくくなる」という意味です。 マッキンゼーの経営コンサルタントたちの格言らしく、 勝間和代さんの著書な…
放置していいメンタルブロック
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「◯◯をしたいんですが、 メンタルブロックのせいで行動できません」 といった相談を受けることがときどきあります。 ここで言うメンタルブロックとは、 行動を抑圧する「心の壁」のようなものです。 心理学や自己啓発でこの概念を知って、 自分のメンタルブロック…
大げさなセールスへの抵抗感
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、美容サロンの施術者が 次のような悩みを話していました。 「私は大げさなセールストークに抵抗があって、 自分のサービスを大きく見せられません。 でも、セールスするためには、 商品やサービスを大きく見せないといけないですよね？ どうしたら、大げさなセ…
まずは有視界飛行をせよ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回の記事で 「まるで『計器飛行』のような難しいマーケティングに 無理して挑む個人事業主や起業家がいる」 という内容を書きました。 ここでいう「計器飛行」とは、 計器だけを頼りに飛行機を操縦することでした。 雲の中に入った飛行機は窓の外が見えないので、…
自家用飛行機のタブー
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 突然ですが、想像してみてほしいことがあります。 それは、「あなたが飛行機のパイロットだったら、 窓の外が見えなくても操縦できるか？」ということです。 ※ここで言う飛行機とは自家用飛行機のこと、 いわゆるセスナ機を指しています。 …
動画セールスの限界
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 たまに、無形のサービスを売る個人事業主や起業家が、 動画の画質にムダにこだわっていることがあります。 たとえば、商品をセールスする動画を撮るために 高額なカメラに投資してしまうのです。 もちろん、美容系などの業種であれば、 …
ドラッカーの誤解
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 中途半端にマーケティングをかじった人が よく勘違いしていることがあります。 それは、経営コンサルタントのピーター・ドラッカーが 「マーケティングはセールスを不要にする」 と言ったという“誤解”です。 これは、ドラッカーの原著…
コストゼロで利益を増やす方法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「コストゼロで利益を増やす方法」と聞いたら、 個人事業主や起業家はかなり気になると思います。 本当にそんな方法があるなら、 学んで実践してみたいと思うでしょう。 いや、もしかすると魅力的すぎて 逆にうさんくさく感じるかもしれません（笑）。 …
やることやろうぜ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 個人事業主や起業家から マーケティングの相談を聞いているときに ときどき感じることがあります。 それは「まず、やることをやろうぜ！」 ということです。 たとえば以前、とある楽器教室の先生から 「どういった集客法がいいんでしょ…
