ビジネス

交渉を有利にする方法

セールス

2020年12月25日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、交渉や取引が得意です。 ビジネスでの取引はもちろん、 プライベートの買い物の値下げ交渉なども 成功することが多いのです。     そういった交渉のときに、 私が意識していることがあります。   それは「…

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本をリサーチせよ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   あなたが新商品を売るのであれば、 ぜひリサーチしてほしいことがあります。   それは、「そのジャンルの本は売れているか?」 「売れているとしたらどんな本が人気か?」 ということです。     というのも、日本…

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波田陽区が消えた理由

ビジネス

2020年12月19日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   2000年代半ばに「ギター侍」という肩書で売れた 波田陽区さんというお笑い芸人がいましたよね。 当時はメディアに引っ張りだこで あまりテレビを見ない私でさえ、 「残念! ◯◯斬り!」というギャグを耳にしました。   ところが、現…

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教育者を教育したい

ビジネス

2020年12月17日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は「教育者を教育したい」という考えを持っています。   なぜなら、教育者のレベルが上がれば その教育者から指導を受ける人たち全員の 人生が変わっていくからです。     言い換えると、教育者のレベルが下がる…

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ムダな性格診断

起業

2020年12月10日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ビジネスで結果を出したいなら 自分の強みを活かしてください」と 私は繰り返し説いています。 その理由は、長期的に成功し続けるには、 自然体でパフォーマンスを発揮できる分野で 起業する必要があるからです。     ただ…

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「私にもできますか?」

ビジネス

2020年12月9日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   たまに駆け出しの個人事業主の方が 次のように言っていることがあります。 「初心者なのですが、 この◯◯という方法は、私にもできますか?」   あるいは、何のビジネスをするか決めていない人が 以下のように言っている場合もあります。…

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社会のピンチは個人のチャンス

ビジネス

2020年12月7日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回、「『ピンチはチャンス』バカ」 というメールを書きました。 「ピンチはピンチでしかないので、 チャンスに変えようなどと思わない方がいい」 といった内容でした。     すると、読者の方から 次のようなメールをいただ…

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もっと異常になれ!

ビジネス

2020年12月3日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   いろいろな個人事業主の方を見ていると、 「自分のビジネスが“普通”ではないこと」に コンプレックスを抱える人が多いなあと感じます。     たとえば先日、 「私はオンラインでの集客ができてなくて 全然ダメなんです……」…

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「死んだ馬」の法則

ビジネス

2020年12月1日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   伝説的なコピーライターのジョン・ケープルズは、 著書の中で次のように述べました。   「野生の馬は飼いならして人の役に立つようにできる。 しかし、死んだ馬を生き返らせることはできない。 コピーでも同じことが言える」  …

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あなたは公式っぽくしてますか?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   オンラインでのマーケティングテクニックの1つに 「公式っぽさを出す」ということがあります。   ここで言う「公式っぽさを出す」とは、 「『公式サイトっぽい』と、 訪問者が感じやすいページにする」 という意味です。   …

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あなたのGEスポットは?

ビジネス

2020年11月25日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティング・コンサルタントの ダン・ケネディが提唱した「GEスポット」 という概念があります。   GEとは、英語の「Good Enough(十分いい)」の 頭文字を取った言葉で、 「お客さんが『十分いい』と感じる臨界点」の…

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マーケティングのタコ足配線

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   駆け出しの頃から自分なりに集客を頑張ってきた 個人事業主に、ありがちな問題があります。 それは、マーケティングフローが ぐちゃぐちゃになっていることです。   ここで言うマーケティングフローとは、 集客→販売→サービス提供などの…

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特需で稼いだ人の末路

起業

2020年11月19日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしている人の中には 「たまたま時流に乗ったら稼げた」という人がいます。 こうした人を見かけるたときに 私が感じることがあります。   それは「いつまで続くだろうか?」という老婆心です。     たと…

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コメントにがっつくな!

セールス

2020年11月13日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   駆け出しの個人事業主が メルマガやブログを始めたときに、 やってしまいがちな失敗があります。   それは、ちょっとした感想をくれた読者に 気持ち悪いほど「がっついてしまう」ことです。     「今日の解説、わ…

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「まとまった時間ができたら」

時間管理

2020年11月9日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   人生が変わらない人にありがちな口癖があります。   それは「まとまった時間ができたら◯◯したい」 という口癖です。     ・「まとまった時間ができたら読書がしたい」 ・「まとまった時間ができたら株式投資がし…

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