ビジネス

バーモントカレーvs. 有名店

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 ビジネスをしていると、 「平均的なニーズに合わせようか、 一部のニーズに特化しようか」と悩む場面があります。 とくに商品開発のときなどは、 大きく方針が変わるポイントであるため、判断が難しいでしょう。 ただ、1つ言えるのは、 「平均的なニーズを狙うと熱…

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雲の上の存在

起業

2023年4月5日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 起業や副業を始めた人がよく言う悩みがあります。 それは、「自分をプロと名乗っていいのだろうか」 という悩みです。 駆け出しでキャリアが短かったり、 まだお客さんが少なかったりすると、 プロと自称することに抵抗を覚えるのでしょう。 ですが、この悩みについ…

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麻雀に学ぶ人生戦略

起業

2023年3月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 先日、麻雀好きの方が興味深い話をしていました。 それは、「麻雀が弱い人は、可能性を広げる牌と 手堅い牌のちがいをわかっていない」 という話です。 この話は起業や副業で結果を出すためにも 関係する考え方だと感じたので、 ここで紹介しようと思います。 とく…

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雪は天からの手紙

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「雪は天から送られた手紙である」 これは世界で初めて人工雪を発明した 物理学者の中谷宇吉郎さんの言葉です。 これ、素晴らしいフレーズだと思いませんか?     というのも、この言葉の意図は、 「手紙のように多くの情報が雪から読み取れ…

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地図クイズです

ビジネス

2023年3月24日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 突然ですが、ここでクイズです。 あなたが飛行機を操縦して 東京からニューヨークまで飛ぶとします。 どのようなルートを選ぶと最短コースになるでしょうか?     さて、このクイズに対して、多くの人は 「東京の東側へ飛んで太平洋を渡る」…

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ブラックリストのすすめ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 今回の内容は、あなたがビジネスで 不特定多数に向けたメールマガジンやLINEを 配信する場合にぜひ知っておいてほしい知識です。 というのも、大勢の見込み客に向けて メールマガジンやLINEを配信すると、 一定の確率でヤバい人からの返信が来ます。 たとえ…

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アンテナの立つことは?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「アンテナが立つお客さん」という内容について 以前、記事に書きました。 ご参考:アンテナが立つお客さん これは「どうしても気になって面倒を見たくなる人を 見込み客にしている起業家は強い」といった内容でした。 詳しくは記事に書いたとおりですが、 「自分が…

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撤退ラインはどこですか?

起業

2023年3月2日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 世の中では「何かを続けること」ばかりが賛美されがちです。 自己啓発本の見出しでもJ-POPの歌詞でも 「ネバー・ギブ・アップ」とか「あきらめない」 といった言葉がよく登場しています。 たしかに、コツコツと努力を継続するのは 結果を出す上で重要だと私も考…

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少数意見が活きる2条件

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 世の中には、ごく少数の人の意見が マーケティングに活用できた事例があります。 たとえば、マックス株式会社は、 針のふくらみがないホチキスを販売しています。 この商品は「ホチキスで留めると書類がかさばる」 という、ごく少数のお客さんからの苦情から 商品開…

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あなたに美学はありますか?

ビジネス

2023年2月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 これからの時代のビジネスには、 美学が重要になると私は感じています。 ここで言う美学とは「自分は何が美しいと感じるか」 といった感覚や基準のことです。 つまり、「こんなビジネスが美しいと思う」とか 「こういった商品は美しくない」という意識が ビジネスに…

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商品開発の本が少ない理由

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 先日、「商品開発をしているんですが、 おすすめの本を何冊か教えていただけますか?」 と、起業家の方から質問を受けました。 ですが、正直言っておすすめできる本が あまり思い当たりませんでした。 なぜ商品開発のおすすめ本がないのかというと、 そもそもあまり…

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野球は害悪?

未来予測

2023年1月18日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 世の中に新しいものが生まれると、 一定数の人々が必ず批判します。 最近で言えば、暗号資産やeスポーツなどが、 よく槍玉に上がるでしょう。 こうした傾向は今に始まった現象ではなく、 昔から続いています。     たとえば、明治時代には…

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「価値が伝わらない」の人類史

ビジネス

2023年1月17日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 起業や副業をしている人が 「お客さんが、私の商品の価値がわかってくれない」 と、いきどおっていることがあります。 素晴らしい商品・サービスであると自負しているのに、 世の中に伝わらなくてもどかしい思いをしているのです。 その商品サービスとは、 雑貨など…

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イノベーションの誤解

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 ちまたで言われ尽くしているように ビジネスが飛躍するにはイノベーションが重要です。 ただ、このイノベーションという言葉を 「技術革新」という意味だと誤解している人がときどきいます。 おそらく、不適切な翻訳をしている本や記事などで 誤って覚えてしまったの…

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苦情が増える理由

セールス

2022年12月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 以前、講座ビジネスをしている方が、 「お客さんからの苦情が多い」と悩んでいました。 「苦情に疲弊してスタッフも辞めてしまうので、 改善したい」と話していたのです。 そこで最初はマーケティングの相談として その方の話を私は聞き始めました。   …

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