ビジネス
えっ、押し売りしたくない？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 起業や副業をしている人のうち、 セールスの未経験者や初心者がよく感じることがあります。 その1つは、「押し売りしたくない」とか、 「売り込みたくない」ということです。 そして、こういう感情を持って…
結局、成約率だよ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスは、オフラインでもオンラインでも 成約率（クロージング率）がとにかく重要です。 成約率が高ければ簡単に利益を出せますが、 成約率が低いと簡単に破滅するからです。 たとえば、10人の見込み客…
会社が潰れる簡単な方法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私が色々な起業家を見ていて、 「この会社、すぐに潰れるだろう」と感じるのは、 新規客の集客ばかりにフォーカスをしている会社です。 たとえば、経営者がこんなことを私に言ってきます。 ・どうやったら新…
ピラミッド型組織の限界
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 弊社は、上下関係がないフラットな組織になっています。 そして今後、上下関係があるピラミッド型の組織が減り、 フラットな組織が増えていくと私は予想しています。 その理由は情報化社会がどんどん進んでい…
ポテチ DE 読書
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 国際成人力調査によって、 「日本人の読解力がとても低いことがわかった」 という内容を少し前に書きました。 ご参考：日本人の読解力のレベル これは逆に言えば、読解力がある人にとっては それだけで強みになることを表…
ストーリーの書き方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 セールスレターと呼ばれる長文の販売ページや、 ステップメール、プロモーション用の動画などは 事前に骨子（こっし）を考えてから作り始めます。 つまり、全体を構成する重要な要点を あらかじめ考えておくことで話がブレ…
ネットとは拡散装置
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 たまに、ビジネスの初心者にいるのですが、 「インターネットを使えば、簡単に集客ができるだろう」 と思っている人がいます。 ここではインターネットと書きましたが、 実はこれはSNSとかYouTubeとかメルマガと…
日本人の読解力のレベル
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 国際成人力調査（PIAAC：ピアック）という、 日本を含む24カ国の成人のスキルを評価する 世界規模の調査があります。 ご参考：国際成人力調査（Wikipedia） 調査項目の1つに読解力というものがあるのです…
セールスする人はテイカー？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 自己肯定感が低い人ほど 「セールスパーソンはテイカーである」 と考える傾向が強いです。 ですが、メタな視点から考えればわかりますが、 実際には、セールスパーソンとはギバーなのです。 このことは、人…
データ分析と私の失敗
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は以前、とある会社にデータの分析を お願いしたことがあります。 その会社では、優秀な大学を卒業した人が何人も働いていて、 業界では有名な会社の1つでした。 ですので、私はワクワクしていたのです。…
こいつは目ざわりだ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 色々なセミナー講師を私が見ていて、 「この人、もったいないなぁ」と感じる人がいます。 それは、自分が誰から学んだのかを隠す人、 つまり、自分の師匠が誰なのかを公開しない人ですね。 その理由は、私が…
場外ホームランの商品開発
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 昨日に続いて、今日も商品開発の話ですが、 「商品開発とは独善であり、場外ホームランを狙うもの」 と私は考えています。 独善とはすなわち「ひとりよがり」のことで、 自分が正しいと信じ込んで行動する態度です。 &n…
商業主義に殺された人
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、とある音楽家のインタビューにおいて 興味深い記述を読みました。 その音楽家は商業ベースで成功している人です。 しかし、お客さんが求める音楽を作り続けたせいで 自分が作りたい音楽を作ることがで…
値上げの金額
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 昨日は、「値上げのトーク」について書きました。 今日はこの話の続きで、値上げの金額についてです。 「どれくらい値上げをするのが適切か？」ですが、 結論からいうと、3割以上の値上げをしないことが重要です。 &nb…
値上げをするトーク
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は先日、自宅で美容系のサロンをしている女性に 値上げのアドバイスをしました。 その人はもう何年もビジネスをしていたのですが、 創業当時にお客さんになってくれた人に対しては とても安い値段で施術を提供しているそ…
