公式ブログ
ビリーバビリティ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 伝説のコピーライターと呼ばれたゲイリー・ハルバートは 「ビリーバビリティが重要である」と言いました。 ここで言うビリーバビリティ（believability）とは、 ザックリ説明すると信ぴょう性のことです。 &…
豚のクソと読書の関係
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は、読者からこんなご質問をいただきました。 今回は読書に関しての質問です。 よく、成功した人が書かれた本を読んでいると、この人も同じことを言っているなあと思うことがあります。 本を一回読んだだけでは20％程…
Win-Winの価格設定
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私はたまに、コンサルタントの方から 値付け（価格設定）で相談をされることがあります。 「一体いくらの値段にするのが適切でしょうか？」 といった話ですね。 しかし、その業種や実力や状況などによって 適切な価格は大…
こういう参加者が嫌い
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 昨日の、「テイカー参加者」の話とも関連するのですが、 私はセミナーや講座などの参加者で、 そのコミュニティに貢献しようとしない人が嫌いです。 正確に書くと嫌いではなく、本当に本当に嫌い。 「自分だ…
テイカー参加者への対策
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 たまにテイカーのセミナー参加者がいます。 たとえば、私の講座で散見するのは 結果を出している参加者が持っている知識やスキルを お金などの対価も払わずに教えてもらおうとする人です。 自分がまず相手に…
仮説検証していますか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は「巨人の肩に乗る」ことの大切さを メールマガジンなどで繰り返しお伝えしていますが、 それと同じくらい重要なのは 「仮説検証」 です。 ご参考：巨人の肩に乗るとは？ たしかに、コンサルタントやビジネスの先…
ご連絡：社名が変わりました！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ※今日は事務的なご連絡だけです。 件名にも書いた通り、社名を変更しました。 旧：株式会社パーソナルプロモート 新：株式会社エッセンシャル エッセンシャルとは「本質」とか「本質的な」という意味です。…
5年後のための努力
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスで小さな成功をおさめると、 今までやってきた努力を急にやめてしまう人がいます。 たとえば、成功するまでは 毎日メルマガを書いていたのに、 それなりの高収入がとれるようになったら 急にメルマガを書かなくな…
社長と専務の不和
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日私が話をした、ある会社の専務は とても視点が高く、見ている時間軸も長い人でした。 それこそ、もう何年も先を見据えて手を打っていく…… そんな人だったんですね。 一方で、その会社の社長は視点が低…
カサンドラの法則
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ギリシア神話にはカサンドラという 予言能力を持つ悲劇の王女が出てきます。 「トロイの木馬の中に敵兵が潜んでいる」と予言するも、 それを味方から信じてもらえずにトロイアは滅亡します。 最終的にカサン…
委任できない人の特徴
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日、あるコンサルタントと話をしました。 その人はクライアントの企業に対し、 ほとんど自分1人だけでビジネスをしている状態でした。 話を伺うと、組織化が非常に下手なんですよね。 一応…
5社に相見積もり
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、ある起業家が、自分のセミナーの 撮影をしてくれる映像の業者を探していました。 そして、その人はなんと！ 結婚式の撮影をしている映像の業者に 仕事を依頼をしようとしていたのです（笑）。 どう…
本とコンサルティング
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私たちが何か商品やサービスを買う時、 実は買い方には2つのパターンがあります。 1つは単純購入型で、もう1つがプロジェクト型です。 単純購入型とは、たとえばスーツショップに行き、 新しいスーツを買…
フィルタリングの作法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日、ある販売ページを見たときに私は驚きました。 「やる気のない人は申し込まないでください！」 みたいな文章が書いてあったからです。 それで、この販売ページの文章を書いた人に この文言を書いた理由…
自意識の拡張
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日の話は、私がビジネスをしている動機についてです。 先日、セミナーの参加者からこんな質問を受けました。 「相馬さんがビジネスしている目的って何ですか？」と。 「私は本質を追求するこ…
