マーケティング
擬態の広告術
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 いきなりですが、あなたは擬態（ぎたい）という言葉を ご存知でしょうか？ 国語辞典にはこのように載っています。 ぎ‐たい【擬態】 １）他のもののようすや姿に似せること。 ２）動物が、攻撃や自衛などのため、体の色・…
ゴッホ vs. ピカソ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングやセールスの世界でよく例に出てくるのが、 ゴッホとピカソの対比の逸話です。 まず、ご存知の通り、 ゴッホは生前ずっと貧しい暮らしをしていました。 それは描いた絵がほとんど売れなかった…
テストマーケティングとは
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスを初めて間もないときとか、 新商品の販売をし始めたときって、 いわゆるテストマーケティングの時期です。 ここで言うテストマーケティングとは、 「売り方の正解を見つけるプロセス」のことです。 …
会社が潰れる簡単な方法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私が色々な起業家を見ていて、 「この会社、すぐに潰れるだろう」と感じるのは、 新規客の集客ばかりにフォーカスをしている会社です。 たとえば、経営者がこんなことを私に言ってきます。 ・どうやったら新…
ネットとは拡散装置
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 たまに、ビジネスの初心者にいるのですが、 「インターネットを使えば、簡単に集客ができるだろう」 と思っている人がいます。 ここではインターネットと書きましたが、 実はこれはSNSとかYouTubeとかメルマガと…
値上げの金額
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 昨日は、「値上げのトーク」について書きました。 今日はこの話の続きで、値上げの金額についてです。 「どれくらい値上げをするのが適切か？」ですが、 結論からいうと、3割以上の値上げをしないことが重要です。 &nb…
値上げをするトーク
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は先日、自宅で美容系のサロンをしている女性に 値上げのアドバイスをしました。 その人はもう何年もビジネスをしていたのですが、 創業当時にお客さんになってくれた人に対しては とても安い値段で施術を提供しているそ…
同業のメルマガは読まない
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は普段、同業他社のメールマガジンをほとんど読みません。 その理由は単純で、「内容が面白くない」からです。 正確に書くと、1メルマガあたりの情報量が少なくて、 まるでテレビ番組のように内容が薄いため、です。 &…
情弱に売ってもいいか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ちゃんと情報を活用できない人のことを情報弱者、 通称“情弱”とインターネット上のスラングで言われます。 それで、この情弱に対して何か商品を売ることについて、 あなたはどう思いますか？ 私の回答は、…
賢い値上げの方法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私が起業家の人と話をすると、 「どうやって私の商品を値上げすればいいのでしょうか？」 といったご質問をいただくことがあります。 たしかに、値上げというのは怖いですよね。 値上げ時にお客さんが離れて…
丸井が中年に嫌われる理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 丸井という、若者向けの服屋さんがあります。 あそこは、大学生をお客さんにしようとする一方で、 そのお客さんが加齢して中年になったら 今度はその人をお客さんから追い出そうとします。 その理由はなぜで…
マス層はプラス思考が好き
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は常々、プラス思考とマイナス思考を使い分けるのが 正解だと言い続けてきました。 つまり、いつもプラス思考でいることは 害悪だと言いたいのです。 ご参考：プラス思考は嘘 しかし、世の中のマス層は…
マーケティングの限界
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前私は、とある店舗ビジネスをしている人に アドバイスをしました。 その人はサロン系の仕事をしているのですが、 売上を今の倍くらいにしたいそうで、 どうすればいいかと悩んでいたのです。 こういった…
ポルノが見たい？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「レッテル貼（ば）り」という言葉を 聞いたことってありますか？ レッテルとはオランダ語で、ラベルのこと。 この場合のレッテルは「評価」のことを表します。 ですので、レッテルを貼るとは 「人や物に対…
共犯者を作れ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私が、新商品を開発して販売する時に とくに気をつけていることは 「自分 vs. お客さん」という対立構造を作らないようにする、 ということです。 私からすると、多くの販売者は この対立構造におちいっているように…
