マーケティング
音楽による感情デザイン
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は昔、セミナーの音響スタッフをしていました。 その経験から感じるのですが、 ビジネスでお客さんに音楽を聞かせるときに 重要なことがあります。 それは「お客さんの感情をデザインすること」です。 つ…
エバンジェリスト
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 何かの商品・サービスが 大ヒットするときに共通していることがあります。 それは、お客さん含めて多くの人が 「エバンジェリスト」になっていることです。 エバンジェリストとは、 元々はキリスト教の伝道者を指す言葉で…
美男美女の動画はウケる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスに活用する目的で 多くの個人事業主や起業家が、 ネット上に動画を公開しています。 そういった人たちの事例を数多く見ていると、 ある残酷な真実がわかります。 それは「美男美女の動画はそれだけでウケる」 ということです。…
リサーチ方法による偏り
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングをするときに、 「見込み客がよく見るメディア」を リサーチしておくのは重要です。 たとえば、テレビ、ラジオ、雑誌、新聞、SNS、 YouTubeといったメディアのうち どれを見込み客がよく見るのか…
項目数の法則
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中には毎月のように次から次へと トレンドが移り変わるものがあります。 たとえば、ファッションで言えば 「流行の色や素材」は1年くらいで変化するでしょう。 一方で、何年かの時間をかけながら ゆっくりとトレンドが移り変わるも…
7・5・3の法則
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 これは私の経験則なのですが、 世の中の人の知的レベルを割合にすると、 ざっくりと次のようになります。 ・世の中の大人の「7割」は、 高校生レベルの授業の内容がとけない （数学ならド・モアブルの定理、英語なら分…
大カテゴリーでは売れない時代
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ブログ、動画、セミナー、教材、書籍などの 何かのコンテンツ（内容）をあなたが広めたい場合に、 気をつけてほしいことがあります。 それは「大カテゴリーでは広まりにくいので、 中カテゴリーか小カテゴリーを狙う時代になった」 とい…
嫌いな広告を聞け！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをしていれば常識だと思いますが、 商品や販促物の試作品ができたら、 テストマーケティングをする必要があります。 つまり、販売ページや広告などの試作品を 何種類か見込み客に見せて、 どれに興味を持つか反応を調べるのです。 …
気持ち悪い用語
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングで使う言葉って、 私からすると違和感のある用語が多くあります。 たとえば、軍事用語から転用している用語です。 「戦略」「戦術」「ターゲット」「投下」など、 まるで戦争でもしているような 血なまぐさい用語が多くあ…
「昔は売れたのに……」
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 数年以上ビジネスを続けている人に ありがちな悩みがあります。 それは、 「以前は売れた商品が売れなくなってきた」 という悩みです。 「昔はもっと売れたんだけどなあ……」 などと悩んで…
屋台で売れますか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「オンラインで商品・サービスを売りたい」 という個人事業主や起業家の人に 想像してみてほしいことがあります。 それは「自分の扱う商品は、屋台で売れそうか？」 ということです。 たとえば、たこ焼きや…
お客さん想いの葛藤
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「お客さんに幸せになってほしい」 こういった想いがあるのは ビジネスパーソンとして素晴らしいことです。 もし、あなたにこうした想いがあるなら、 心から敬意を評したいと私は思います。 ただ、こうした…
ブルーオーシャンの誤用
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 中途半端にマーケティングを聞きかじった人が、 よく間違えていることがあります。 それは、「ブルーオーシャン」という言葉の意味です。 「ブルーオーシャン」を誤用している人が、 個人事業主や起業家には…
売るのが難しい商品
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、「思うように商品が売れない」など マーケティングに行き詰まりを感じている人に ぜひ読んでほしい内容です。 さて、私は巨人の肩に乗る重要性を繰り返し説いています。 ご参考：巨人の肩に乗るとは？ …
ストリートファイタータイプ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 これは造語なのですが、 「ストリートファイタータイプ」と私が呼んでいる 個人事業主のタイプがあります。 ここで言う「ストリートファイタータイプ」とは、 1対1でのサービス提供の質に こだわりを持つ人のことです。 …
