ビジネス
外交的な人は営業がヘタ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は今まで、色々なセールスパーソンに対して 指導をしてきましたが、意外なことに 外向的なセールスパーソンは売れない人が多いのです。 「この人にはセールスは無理だろう」 と思うような内向的な人でも（笑）、 圧倒的…
販売終了の詐欺
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は、ある商品について「販売を終了します」と言った時は、 本当にその商品の販売は終了してきました。 詐欺師の場合、「販売終了です」と言っておきながら 舌の根も乾かぬうちに販売を再開することがあります。 &nbs…
あなたは５千万円払えますか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 2018年3月、「パズル＆ドラゴンズ」というゲームを 提供しているガンホーという会社が、 課徴金として5千万円を払うことになりました。 その理由は景品表示法の違反で、 簡単に言えば誇大広告をしたからです。 &n…
プロデュース・バカ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 弊社の商品で「メタ認知セールスマスタリー」という、 山本雄一郎さんと私の2人で開催した講座があります。 この講座は、私が山本雄一郎さんに対し、 約2年間も交渉して販売にこぎつけたものです。 なぜ、…
面倒くささは価値になる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日の話は、理系的な人には理解しにくいかもしれませんが 「面倒くささを、お客さんに楽しませると価値になる」 と私は思っています。 その最たる例は山でおこなうキャンプです。 そもそもキャンプなんて、…
あなたはどう見えるか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は自分のプロフィールにおいて、 肩書を「起業支援コンサルタント」と名乗っています。 しかし、実は起業支援だけではなく、 起業家のメンタル改善を支援することもあります。 ですが、そのことは、私のプ…
起業をして感じること
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は起業してから10年ぐらい経ちましたが、 その間に、時代のすさまじい変化に見舞われました。 時の流れのせいで、売り方を変えざるをえなかったり、 商品どころかビジネスモデルそのものを 変えざるをえなくなったりし…
敬老バカ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は、相手が年上であっても、敬うことなく、 クソだと思った人にはクソと言います。 それは、私には「年上を敬うべき」という 儒教的な敬老の価値観がないからです。 ですので、大してすごくもないのに、 …
融資を受けやすい業種とは
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 銀行などから、融資を受けやすい業種と 融資を受けにくい業種があります。 融資を受けやすい業種とは、わかりやすい業種です。 例えば、整体院など、実際に店舗があるビジネスですね。 そうい…
ウェブで顔出しすべきか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 勉強不足なマーケティング・コンサルタントは 「ウェブで集客をするときは、顔出しすべき」 といったことをよく言います。 そして、男性であっても、女性であっても、 SNS上で自分の顔写真を露出すべきだと言うのです。…
私が読者を解除する理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私のメールマガジンに対して、批判をしてきたり、 重箱の隅をつついてきたりする人がたまにいます。 私は、そういった読者は、できれば1回目で、 最低でも2回目のメールが来た時点で メールマガジンから解除するようにしています。 &…
売れないセールスパーソンの特徴
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私がセールスパーソンを見たときに、 「ああ、この人は収入が低いだろうなぁ」とか、 「この人は成功しないだろうなぁ」と感じる瞬間があります。 そのパターンの1つは、営業のテクニックに対して 強い嫌悪感を持つ人を見…
会社員が起業しないメリット
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前私は、会社員として優秀な人が起業しない理由について 書いたことがあります。 ご参考：優秀な人が起業しない理由 これについて、興味深いご感想をいただきました。 会社員として優秀な人が起業しない理由として、既に…
成長は善か？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は、人生を変えようとしているセミナーの参加者には 成長することを促します。 「もっと、基準を上げろ！」と。 ですが、チームメンバーに対しては 仕事の場で成長することを強要しません。 …
コミュニティに課金せよ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 最近は、あまねく情報が無料または低価で 手に入る時代です。 たとえば、学校教育の内容を考えてみましょう。 今は、リクルートが出しているスタディサプリという eラーニングのアプリが月額980円からあ…
