公式ブログ
軟禁セミナー
こんにちは。 相馬一進です。 このブログを読んでいるあなたのようなタイプは、 学ぶのが好きでセミナーなどに行くかもしれません。 「セールスに興味があるしセミナーに行ってみよう」 などと思うことがあるでしょう。 そういった場合に、ぜひ注意してほしいことがあります。 それは、中には悪質なセミナーがあるこ…
人ったらしの講師
こんにちは。 相馬一進です。 「セールスを学びたい」と思った人が ちまたのセミナーに申し込んでも、 結果が出ないことがよくあります。 その原因の1つは、 「人ったらしの講師から学んでいるから」です。 ここで言う「人ったらし」とは、 自然体で大勢の人と仲良くなって 人気者になるタイプを指しています。 …
ダメ映画みたいなコピー
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ときどき、私はコンサルティングの中で 個人事業主や起業家のコピー（広告の文章）を 添削をすることがあります。 メルマガの登録ページや申し込みページなど 集客や販売のための文章をチェックして アドバイスするわけです。 そういったコピーの添削の中で、気づい…
白ブリーフがダサい理由
こんにちは。 相馬一進です。 突然ですが、質問させてください。 「白ブリーフはダサい」という風潮になったのは、 なぜか知っていますか？ ここで言う白ブリーフとは、 文字通り、「下着の白いブリーフ」のことです。 1950年代から世界で広まった白ブリーフは、 1980年代半ばまで多くの人が身に着けていま…
2か月目で100万円稼いだ人
こんにちは。 相馬一進です。 私がおこなうセールスの講座に、 講師として招いたセールスの専門家が ある思い出話を教えてくれました。 それは、「2か月目で100万円稼いだ人」という話です。 起業や副業をしている場合は役立つ話なので、 ここでその講師の思い出話を紹介しますね。 …
撤退のフィードバック
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、「徹底ライン」についての内容を書きました。 ご参考：撤退ラインはどこですか？ これは、ビジネスにおいては「継続」以上に、 「撤退」についての判断が重要だという話でした。 この内容とも関連するのですが、 何かの専門家が「撤退したほうがいい」と言った…
強みは変わる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 このブログを読むあなたなら知ってのとおり、 折に触れて「強みの重要性」を私は説いています。 自分の強みを活かせるかどうかで ビジネスでの結果が大きく変わるからです。 ですが、誤解してほしくないのは、 強みは不変ではないということです。 つまり、あなたの…
本能を刺激せよ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 中途半端にマーケティングを学んだ人に ありがちな失敗があります。 それは、顧客教育に頼りすぎることです。 ここでいう顧客教育とは、悩みや解決策について 売り手がお客さんに知識を伝えることを指します。 たとえば、あなたが英会話講師であれば 「英語を話せる…
「こいつふざけてるのか？」
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスを私が続けていく中で、 心境に変化があったことがあります。 それは、「多種多様なお客さんを 受け入れられるようになったこと」です。 つまり、昔は嫌いだった客層も ある程度は許せるようになってきました。 ご存知の通り、「人生を変えたい」とか 「本…
本当の黒幕
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 視点の低い人にありがちなことがあります。 それは、誰かたった1人だけを敵視したり、 悪者だと思ったりしていることです。 「あの1人の政治家のせいで、世の中は悪くなっている」 などと言うわけです。 こういった人は視点が低い。 なぜなら、大抵の場合において…
織田信長の真実
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 人に何かを伝える場合には、 ストーリーを使うことが有効です。 とくにコピーライティングやプレゼンテーションでは ストーリーが強力な武器になります。 新商品の開発秘話にせよ、新商品の紹介にせよ、 ストーリーにすると感情が動く上に わかりやすくなるからです…
マザー・テレサはサイコパス？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 これはあくまで私の仮説なのですが、 「博愛主義の人はサイコパス性が高いのではないか」 と考えています。 ※心理学用語でいうところの「サイコパス」性とは、 犯罪者のような反社会性のことではなく、 「他人に共感しない傾向」のことを指します。 なぜなら、家族…
クイズ王の世代交代
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 現代社会では、あらゆる分野がハイレベルになっています。 なぜなら、インターネットが普及すると 専門知識を知る者同士が切磋琢磨して レベルを押し上げていくからです。 たとえば、2000年代前半くらいであれば、 高学歴な人がクイ…
価値観によるペルソナ選定
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 少し前にペルソナ（理想的なお客さん）についての 記事を書きました。 ご参考：ペルソナを絞りすぎるな！ これは、「売上を上げたいなら ペルソナを絞りすぎてはいけない」という内容でした。 客層をあまりに絞りすぎると 一部の人にしか商品が売れなくなってしまう…
トレンドを見極める冷徹さ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 経営者にとって重要な能力の1つは、 「トレンドを見極めること」です。 つまり、ある商品やサービスが売れているときに 「このトレンドがどれくらいの期間、続くだろう？」と 判断するスキルが必要になります。 そして、トレンドの予測は冷徹に判断する必要があり、…
