マーケティング

ストリートファイタータイプ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは造語なのですが、 「ストリートファイタータイプ」と私が呼んでいる 個人事業主のタイプがあります。   ここで言う「ストリートファイタータイプ」とは、 1対1でのサービス提供の質に こだわりを持つ人のことです。  …

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自己決定感マーケティング

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   お客さんの満足度を高めるときに重要な マーケティングのポイントがあります。 それは、「お客さんに選択肢を与えること」です。     たとえば、コーヒーチェーンのスターバックスでは、 シロップの量などをカスタマイズできま…

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ダサい商品名は売れる

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、ある個人事業主の方から 次のような相談を受けました。   「今の自分の商品がいまひとつ売れません。 集客はある程度できていますし、 コンセプトや中身は悪くないと思うのですが……」 と。     &nbs…

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本気だけど勉強は嫌!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セミナー講師などの教育ビジネスをする人が、 ため息まじりに次のように言うことがあります。   「世の中の大半の人って、 本気さが足りないですよね。 『◯◯の悩みを改善したい』と口では言うわりに、 ろくに本も読まない人ばかり。 教…

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伝わるコンセプトの3段階

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは私の持論ですが、良い商品コンセプトには、 3つの段階があると考えています。     「グッド<ベター<ベスト」の段階があって、 ベストに近づくほど、 商品の魅力がお客さんに伝わるのです。   その3つの…

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数年で廃業する人

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   個人事業主の中には、 「開業当初は売上があがっていたのに、 途中から苦戦しはじめた」という人がいます。 商品がどんどん売れなくなり、 売上が途中から右肩下がりになってしまうのです。   そういった人にありがちな失敗が 何かわかり…

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大御所と組んでみては?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   個人事業主の方が 「ビジネスの規模がなかなか大きくならない」 と悩んでいることがあります。 それで、必死にブログを書いたり、 新サービスを出したりしているのです。   しかし、そんな小さな活動を続けたところで、 ビジネスの規模は…

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本をリサーチせよ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   あなたが新商品を売るのであれば、 ぜひリサーチしてほしいことがあります。   それは、「そのジャンルの本は売れているか?」 「売れているとしたらどんな本が人気か?」 ということです。     というのも、日本…

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あなたは公式っぽくしてますか?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   オンラインでのマーケティングテクニックの1つに 「公式っぽさを出す」ということがあります。   ここで言う「公式っぽさを出す」とは、 「『公式サイトっぽい』と、 訪問者が感じやすいページにする」 という意味です。   …

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マーケティングのタコ足配線

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   駆け出しの頃から自分なりに集客を頑張ってきた 個人事業主に、ありがちな問題があります。 それは、マーケティングフローが ぐちゃぐちゃになっていることです。   ここで言うマーケティングフローとは、 集客→販売→サービス提供などの…

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『鉄腕アトム』の皮肉

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしていると、 「自分の売りたい商品」と「世間に評価される商品」が 一致しないことがよくあります。   これは、起業や副業をする方はもちろん、 漫画家などクリエイターの世界でも起こる話です。     …

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“露出狂”になる人

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングにうとくて、 承認欲求の強い人が集客しようとすると、 「ムダな露出」をしがちです。     たとえば、整体師の方がいたとします。   整体は、お客さんと対面で会わないと サービス提供ができないビ…

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まずは顔を見ながら売れ!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近は、商品をオンラインで自動化して 販売する人が増えてきました。   実際、私の会社でもオンラインでの販売や 自動化をおこなっており、 年間1億円以上の売上を継続して上げてきました。     こうした話を聞…

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とりあえずデカくしてみる

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品や企画を考える人が 覚えておくといいポイントがあります。   それは、 「大きいモノは、大きいだけで魅力になる。 小さいモノは、小さいだけでは魅力にならない」 ということです。     つまり、商品や企画…

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お客さんの温度感

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自分のビジネスに情熱がある人が 勘違いしてしまいがちなことがあります。     それは、 「すべてのお客さんが本気で 自分のサービスを使ってくれている」 と思い込んでしまうことです。   たとえば、幼児向けの…

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