セールス
「村上春樹」現象
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は、「村上春樹」現象と言っているのですが、 昨今は「ただ感情を動かすだけの商品」が あまりにも多いと感じています。 たとえば、村上春樹さんの本を読んでみてください。 本を最初から最後まで読んでみ…
年収10倍で人種が変わる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 これは私の感覚なのですが、 「年収が10倍になることに“人種”が変わる」 という感覚があります。 会社員時代の私は、 参加費が100万円のセミナーに申し込むときに とても怖かった記憶があります。 …
商品内容を話すな！ バカ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は、自分の講座をセールスする際、 ほとんどと言っていいほど講座の内容を話しません。 逆に、私の業界でセールスが下手な人ほど、 「1か月目は◯◯を、2か月目は◯◯を、3か月目は◯◯を……」 と具体的に講座の内容を説明するんで…
即決サービスほどクロージング率が高い
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は、非常に高度なセールス論を書くので、 腑に落ちるまで、最低5回は繰り返し読んでください。 実は、意外かもしれませんが、 「即決セールスほどクロージング率が高い」 ということを覚えておきましょう。 &nbs…
なんで売り込まないの？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 セルフイメージが低くて、 人から嫌われるのを恐れる起業家ほど ・「売り込みはよくない」とか ・「私は人に売り込みたくない」といった きわめて低俗な感情を持ちがちです。 あるいは、「セールスは嫌な仕事だ」というよ…
アムウェイのカラクリ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 カフェなどに行くと、ネットワークビジネスの 勧誘をしていることがあります。 やたらテンションが高い女性と、そのダウンが、 見込み客にデモンストレーションをしているのです。 「あのね、このクリームを…
セールスとは、幸せの許可
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中には自己肯定感が低く、 「私は幸せを受け取ってはいけない」 と思っている人がたくさんいます。 たとえば、あぶく銭を稼ぐと なんだか気持ち悪くなって無駄使いしたり、 他人にあげてしまったりします。 &nbs…
オフラインの営業力
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「相馬さんがしているビジネスって、 インターネットだけで完結していて、 楽そうでいいですね」 ……ということを、色々な経営者からよく言われます。 いいえ。 これは半分は合っていて、半分は間違ってい…
消えるセールスマン
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今は情報社会と言われていますが、 この流れが進むと、確実に「食えなくなる人」が 存在するなあと感じています。 それは、商品知識について詳しいセールスマンです。 なぜなら、前時代的だからです。 &n…
私が好きな人
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は、ほぼ毎日メールマガジンを書いているせいか、 売り込みのメール、お願いのメールも 毎日のように来ます。 昨日も、よく分からない人から くだらない売り込みのメールが来ました。 しかし、そういった…
とにかく売れ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 最近思うのですが、コンビニエンスストアの お弁当って、かなり美味しいですよね。 正直、普通のお弁当屋さんのお弁当よりも はるかに美味しいです。 これ、お弁当の工業製品化ですよね。 工…
非道徳な脳科学の実験
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ここのところ、何度かご紹介している、 脳科学ネタですが、非常に反響が高く、 ご返信をたくさん頂きます。 ありがとうございます。 では、本題です。 例えば、対面セールスのクロージング率…
本当の経済的安定とは？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 これは、過去に私がお会いした方の話。 セミナーの懇親会でのことです。 名前を、仮に佐藤さんとしておきましょう。 彼は、日本人なら誰でも知っている大企業の会社員でした。 ぶっちゃけて言うと、 電機大手８社の中のど…
コンサルタントの成功法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私自身、色々なセミナーで言っているのですが、 「まず売って、その後で商品を改善する」 ということがあります。 多くの人は、起業したばかりのときに とにかく良い商品を作り上げて、 そのあとで売ろうとします。 &n…
お金が得られない人の特徴
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 思い出したのですが、お金が得られない人には特徴があります。 あなたは、イソップ物語の「すっぱいブドウの話」を ご存知でしょうか？ 勉強熱心なあなたのこと、すでにご存知かもしれないですが 少しお付き…
