ビジネス
ヒーロー願望の経営者
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「私は優秀な経営者だ！」と思いたがっている、 ヒーロー願望を持つ経営者は意外と多いものです。 そういった人は、自分がヒーローになるために、 みずから問題を作り出すことも多いです。 たとえば、わざと…
実行は思考を打ち負かす
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今は亡き伝説のコピーライターと呼ばれる ゲイリー・ハルバートはこんな名言を残しています。 モーション・ビーツ・メディテーション！ （Motion beats meditation!） “…
高額商品のカラクリ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 基本的に、価格には品質表示機能があります。 つまり、「高い商品ほど良い商品だ」と思いやすく、 同時に「安い商品は品質が悪い」と考えがちです。 たとえばスターバックスとベローチェのコーヒーを 目をつ…
会社は人で決まる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私はこれまで色々な会社を見てきました。 その上で言えることは、 会社に集まる社員（チームメンバー）の「色」によって、 会社の「色」もまったく変わってしまう、ということです。 ここでいう「色」とは、…
アイデアの発想法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「ビジネスで、どうやって良いアイデアを 発想すればいいんですか？」 私はたまに、こういった質問を受けることがあります。 私は、こういった質問を受けると 「この人は勉強不足だな」と感じます。 &nb…
戦略がクソな人
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスでは戦略や戦術という言葉が使われます。 戦略や戦術の、「戦」という漢字は仰々しくて、 「誰と戦うんだ？」と感じる人も多いでしょうが、 本当にそのとおりですよね（笑）。 私も、別に誰かと戦っ…
ゴッホ vs. ピカソ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングやセールスの世界でよく例に出てくるのが、 ゴッホとピカソの対比の逸話です。 まず、ご存知の通り、 ゴッホは生前ずっと貧しい暮らしをしていました。 それは描いた絵がほとんど売れなかった…
天皇のように働く
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私の周りでうまくいっている起業家を見ると 「まるで天皇みたいに働いているなぁ」 と私はよく感じます。 日本の天皇って、お金を全く稼がなくても 死ぬまで生きていけますよね。 お金の心配なんて、まった…
テストマーケティングとは
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスを初めて間もないときとか、 新商品の販売をし始めたときって、 いわゆるテストマーケティングの時期です。 ここで言うテストマーケティングとは、 「売り方の正解を見つけるプロセス」のことです。 …
起業家の本当の価値とは
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「起業家の本当の価値とは、 その人がいた世界といなかった世界とのデルタである」 と私は信じています。 ※デルタとは、数学や物理の世界の言葉で、 「差分」とか「変化量」という意味です。 たとえば、い…
明示コピーと暗示コピー
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ちまたのコピーライターを見て私が感じることは、 明示コピーと暗示コピーの使い分けを できる人が本当に少ないということです。 明示コピーとは、読んで字のごとし、 商品を使って得られる結果を 具体的に「明示」する文…
苦痛なお客さんの対処法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 すでにビジネスをしていて、自分の商品を販売している人は 「こういうお客さんには売りたくない」という基準を 持っていることが多いです。 たとえば、こんな基準です。 ・依存的なお客さんには売りたくない…
お客さんのためになるセールス
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 多くの人が実践しているセールスの手法は 「お客さんの感情を煽るセールス」です。 たとえば、「今が先行者利益を得るチャンスです！」とか、 「これは誰でも結果出せます！」といったセールストークで お客さんの感情を無理やり揺さぶっ…
マネタイズか、アクセスか
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私はたまに、SEOとかブログのライティングを している人とお会いすることがあるのですが、 「とにかくもったい」と感じるんですよね。 なぜなら、ライティングをしているほとんどの人が 「どうやって検索エンジンで上位…
衝動買いさせるのは悪か
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 一般的に、衝動買いは悪いものとされています。 ですが私はそうは思いません。 とくにセールスやマーケティングの視点から言えば、 お客さんに衝動買いをさせてあげられたとしたら、 すばらしいことだと思うのです。 &n…
