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こんにちは。

相馬一進（そうまかずゆき）です。

先日のブログで、このようなことを書きました。

収入が高い人は
セールスをするのも、されるのも好き。

収入が低い人は
セールスをするのも、されるのも嫌い。

そして、これはなぜだと思いますか？　と質問をしました。

すると、読者からたくさんのメールを頂きました。

その中でも、特に私の意見に近いものを２つ紹介します。

（１人目）
スキル面ではなく、「考え方」という側面から見た私見ですが、セールス出来ない方は、商材に自信が持てないのか、もしくは、断られることを恐れているケースが多いです。
断られること＝自分を否定されていると思うので、それが怖くてセールス出来ないケースをよく見てきました。
断られることが怖い方は、断ることも苦手です。
なので、セールスを受ける＝断れない、という反応を示したりするのではないでしょうか。
逆に、セールスが得意な方は、伝えることに目標があり、断られることを何とも思っていないので、断ることも出来ます。
同じ営業として、相手のプレゼンの仕方にも興味がありますので、私もよく受けます。

（２人目）
初めて投稿します＊＊＊＊です、
どうぞよろしくお願いします。
今までの私でしたら、人の話を聞かなかったでしょうね。
また、売りつけにきたな～～～と感じて心を閉ざしてしまう。
相手のペースに乗せられてしまったり、自分の能力や無知を隠して、相手に悟られないような行動をしてしまったりしました。
やっと、この年になりようやく素直な心で、相手を見ることが少しずつできるようになりました。
今回の問いに対しては、相手は、どんな手法でセールスするのだろうかとか、自分が逆の立場になった場合はどうだろうかと考えて、何を言いたいのかを洞察して、自分にないものをどんどん吸収しようと志していく姿勢なので、ハイレベルのセールスを可能になるから、それに見合って収入も増えると考えます。

いかがでしょうか？
どちらも素晴らしいご意見だと思います。

本当にありがとうございます。

さて、私も他人のセールスからよく学びました。

例えば、以前私は、世界No.1コーチと呼ばれる
アンソニー・ロビンズのセミナーに何回か行きました。

彼には、UPWという、世界で最も歴史のある、
火渡りをするセミナーがあります。

そして、そのセミナーの最中、強烈なセールスがあり、
ずっとアンソニー・ロビンズがセールスし続けるのです。

そして、時間にして数時間、セミナーが中断するのです。（笑）

それで、そのときの参加者の反応は興味深く、
セールスが始まったら、急に席を立つ人もいれば、
セールスが始まったら、急にメモを取り始める人もいます。

ちなみに、私は後者です。

徹底的に、言っていること、やっていること、
セールスの手法をメモしまくりました。

ノートは真っ黒。メモでびっしり。

それで、日本に帰ってきて、彼のセールスを真似て、
自分でも同じようにセミナー中にセールスしてみたら、
約90万円のセミナーが50本売れました。

それだけで約4,500万円の売上です。

アンソニー・ロビンズは世界No.1コーチと呼ばれますが、
私から見ると「世界セールス力No.1コーチ」です。

１回のセミナー中に何億円も売り上げられるコーチは、
世界広しと言えども彼しかいません。

彼のセミナーは人によって評価が違いますが、
おそらく、セールスされるのも、セールスするも嫌、
という方は苦手だと思います。

面白いですね。