マーケティング
差益思考
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私がビジネスモデルを考えるときは、こう考えます。 「どうすれば情報弱者が嫌がるところで 差益を取りに行けるか？」と。 たとえば、情報弱者ほど 金銭的なリスクを取りたがりません。 ですから、広告を打…
悪いプロデューサーの見極め方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は過去に色々な講演家や著者の プロデュースしてきました。 たとえば、その人の本を出版したり、 その人のセミナーを企画したり、ということですね。 その際に、集客で気をつけていたことは ベネフィット…
なぜ、私はLINEをやらないのか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ※今回は、前回の話とも少し関連する内容です。 最近、LINEがはやっていますよね。 中には、LINE@（ラインアット）という方法で 読者とコミュニケーションをとっている講師もいます。 しかし、私は…
ビジネスモデルはありますか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「もしあなたにビジネスモデルがなければ、 あなたは他人のビジネスモデルに組み込まれるだろう」 これは、私が強く、強く、強く信じていることです。 とは言っても、ビジネスモデルって、 初心者には何のことだかわかりにくいですよ…
洗練させすぎない
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私がホームページを作るときに意識していることは、 「デザインを洗練させすぎない」ということです。 つまり、あえて少しダサいホームページにする、 ということです。 これは、販売者の側からしたら 信じ…
自己顕示バカ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 たまに、FacebookなどのSNSにおいて パーソナルブランディングをしている 自己顕示バカがいますよね。 ですが、パーソナルブランディングという概念って、 私からすると「視点が低い」と感じます。 …
お客様の声の作り方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中のマーケティング・コンサルタントの多くは、 「お客様の声を使うと、ホームページの反応率が上がる」 といったことをよく言います。 あなたも聞いたことがあると思います。 そして、少なくないコンサ…
ロングセラー vs 時流
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は私のビジネスの秘密を1つだけ、 ご紹介しようと思います。 なぜ私が、少ない労働時間で 安定的な収入を得られているかというと、 「時流に乗った商品を作らないようにしているから」 です。 つまり…
自信過剰になったら負け
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 とある年商10億円規模のビジネスをしている経営者が 以前、こんなことを言っていました。 「私は、いくつものビジネスをしてきたが、 それは明らかな間違いだったと今では断言できる。 もし、1つのビジネスに絞って そ…
「年商２億円の壁」の正体
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスって、社長自身が第一線に立って セールスやマーケティングをしていると、 年商2億円くらいを超えないんですよね。 これがいわゆる「年商2億円の壁」の正体です。 もちろん、この2億円という数字…
差別化の基本戦略を知っていますか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 経営者や起業家の多くは情報弱者なので、 その反対の行動をすればカンタンに差別化できる、 ということをご存知ですか？ これ、差別化の基本戦略なので、 色々な差別化の方法を実践する前に これだけは必ずおこなってくだ…
人に嫌われるマーケティング
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私はテレビをほとんど見ないのですが、 たまに何かの番組を見ると、 「テレビの出演者って本当にすごい」」と尊敬します。 何がすごいのか？ それは、テレビの出演者たちが 「いかにして大衆から好かれ、 …
最高の集客法とは？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングの世界では、 次から次へと新しい集客法が出てきます。 一昔前は、Facebook広告というだけで 新しかったのですが、今はさらに多様化しています。 ・Facebook広告にSEOを加…
プロダクトローンチはもう古い
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 昨年くらいから、神田昌典さんなどの 一流マーケターの間で話題になっている 新しいマーケティング戦術があります。 それはMA（エムエー）という戦術で、 マーケティング・オートメーションの略です。 ご…
タイミングは１テンポ遅らせる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングにおいて、 タイミングや時流をとらえるのはとても重要です。 まったく同じような商品だったとしても、 タイミング次第で売上が何倍も変わるからです。 例えば、Facebookが日本ではや…
