こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
前回から、「完全版！ マーケティング用語集77選」
というシリーズ形式の記事を書いています。
このシリーズでは、
500以上もあるマーケティング用語の中から、
厳選した「本当に必要なマーケティング用語」を
マーケティングの流れに沿って解説していきます。
第1回目の前回は、リサーチをするときに
特に必要なマーケティング用語を9個ご紹介しました。
もしまだ読んでいない場合は、
ぜひ前回の記事を読んでみてください。
今回は、リサーチの次に行う
「テスト販売」に必要なマーケティング用語を
8個ご紹介します。
この記事を読めば、マーケティング用語だけでなく
テスト販売の重要性や、やり方も理解できるので
ぜひ最後まで読んでください。
★各用語に3段階で重要度を設定しています。
基準は以下のとおりです。
【重要度1】
汎用性はないが少数の業種では極めて重要
【重要度2】
半分くらいの業種で極めて重要
【重要度3】
多くのビジネスで極めて重要
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『完全版！ マーケティング用語集77選（第2回目）』
売れる商品かを見極める用語8選
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さて、今回もあなたは
「マーケティング初心者のダイエットトレーナー」
になったつもりで読んでみてください。
マーケティング用語の解説に入る前に、
なぜテスト販売をするのか、わかりますか？
その理由は、売れるかどうかわからないのに
商品を完全に作ってしまうと、
売れなかった場合のダメージが大きいからです。
ダイエットトレーナーのあなたは、
このように感じていると想像してください。
「こんな商品で本当に売れるのかな？」と。
では早速、テスト販売の用語を
解説していきましょう。
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テスト販売のマーケティング用語8個
1.ドライテスト
2.メディア
3.ランディングページ（LP）
4.コピー
5.ベネフィット
6.特典
7.決済手段
8. リスクリバーサル
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【1.ドライテスト】
意味：商品完成前のテスト販売／重要度2
ドライテストとは、
まだ完成前の商品を予約販売して、
実際に売れるかどうかを検証することです。
商品が存在しない、「乾いた」状態で売るので
ドライテストというわけです。
売れれば商品を制作し、
売れなければ商品化を見送ります。
なので、在庫リスクはゼロです。
無駄な商品を作ってしまう時間のロスもありません。
合理的でしょ？
つまり、
「商品は作ってから売るな！ 売ってから作れ！」
というわけです。
【2.メディア】
意味：集客媒体／重要度2
ドライテストは、
あなたの得意なメディアを選んで行います。
SNS、LINE、メールなどのメディアで
フォロワーや知人などに
声をかけてテストするとよいでしょう。
また、セールスが得意なら対面でもいいですね。
とにかくあなたが得意なやり方で、
かつなるべくお金がかからない方法で
ドライテストをしましょう。
資金があるマーケティング上級者だと、
広告を使って、いきなりお金をかけて
ドライテストを行う方法もあります。
【3.ランディングページ（LP）】
意味：最初にたどり着くページ／重要度3
「ランディング」は着地という意味なので、
「お客さんが最初に着地するページ」が
ランディングページです。
たとえば、オンラインの広告をタップした後
最初に飛ばされるページがありますよね？
ライザップの場合は、以下のページです。
https://rdlp.jp/archives/otherdesign/lp/14061
ドライテストをオンラインで行う場合には、
ランディングページが必要です。
その理由、わかりますか？
SNSや検索エンジンなどから、
ランディングページに来てもらい
半額で売れるかどうかを確認するためです。
一方、オフラインでのドライテストでは
A4ペラ1枚のチラシを作り
半額で商品が売れるかどうかを確認します。
【4.コピー】
意味：文章／重要度3
コピーライティングという言葉は
あなたも知っていますよね？
ライザップのランディングページを
もう一度ご覧ください。
ここに書いてある文章は、全てコピーです。
https://rdlp.jp/archives/otherdesign/lp/14061
では、ここから先は
コピーに実際に書く内容を順に説明していきます。
【5.ベネフィット】
意味：お客さんが得る価値／重要度3
ベネフィットは、メリットと同じような意味ですね。
コピーの見出しには、
自分の商品を使うことによるベネフィットや
お客さんの「不」を書くことが多いです。
なぜだかわかりますか？
お客さんの注意を引けるからです。
ライザップのコピーで言えば、
「私は、くびれを手に入れた！」がベネフィットです。
このベネフィットは、
絶対に絶対に妄想で書いてはいけません。
なぜなら、妄想で書くと
お客さんの「不」に当たっておらず
「なんかピンとこない」と思われてしまうからです。
「不」に当てる方法は簡単です。
お客さん候補にヒアリングしたときに
実際に言われたことを
ベネフィットとしてそのまま書くことです。
たとえば、
「くびれを手に入れたい」と言われたら、
「くびれが手に入る」と書くのです。
【6.特典】
意味：おまけ／重要度2
特典は説明しなくてもわかりますよね？
しかし、特典という言葉を知っていても
その強力さを理解していない人が多すぎます。
マジでもったいない！
だって、人は特典欲しさに
商品を買うことさえあるからです。
だからこそ、お客さんがお金を払ってでも
買いたいようなものを無料で特典にしてください。
ただし、特典の総額は
メインとなる商品の価格の2割以内に抑えましょう。
なぜなら、メインとなる商品の価格が
1,000円以上の場合特典の総額が2割を超えると
景表法違法だからです。
【7.決済手段】
意味：支払い方法／重要度3
「決済手段」は、マーケティング用語ではありませんが
重要なのであえて入れました。
なぜなら、決済手段を増やすことで
簡単に売上が上がるからです。
業種にもよりますが、
クレジットカード決済を導入すると
小売業で1〜2割ほど、サービス業では2〜3割ほど
売上が増えます。
「そんなに増えるの！」って思いませんか？
実は、高収入な人ほど
ポイントを貯めるためにクレジットカードを
使いたがる傾向があるんです。
ですので、決済手数料はかかりますが
クレジットカード決済を導入すると、
金払いの良いお客さんを集められます。
なるべく多くの決済手段に対応して、
それらをすべてコピーに書きましょう。
【8.リスクリバーサル】
意味：ノーリスクにすること／重要度2
リバーサルとは「反転」という意味で、
本来はお客さんが負うはずの
金銭的リスクなどを、
販売者側が負うことを意味します。
リスクリバーサルのわかりやすい例は、返金保証です。
返金保証は悪用されるリスクがありますが、
購入率が上がりやすいです。
なので、ダイエットトレーニングのように
原価があまりかからないビジネスなら、
返金保証の実施を前向きに考えましょう。
テスト販売をするときに特に必要な
マーケティング用語8個の解説は以上です。
さて、ここまでの内容をあなたが実践すれば
テスト販売が終わっているはずです。
そして、色々な思いが交錯しているでしょう。
「これでやっとスタートラインに立てそう」
「知り合いが買ってくれただけなので、
他のお客さんにも売れるのかな」
などの思いです。
では、次に何をすればいいのか、
あなたはわかりますか？
そう、買ってくれそうなお客さんを
できるだけたくさん集めることです。
次回は、見込み客獲得のマーケティング用語を
7個ご紹介しますね。
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以上、「完全版！ マーケティング用語集77選」の
第2回目でした。
次回も、楽しみにしていてください。
