ビジネス

申し込みが8倍!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、「コピーライティングを工夫しても オンラインからの申込みが伸びない」と 悩んでいる起業家の方がいました。   それで、その商品のページを見せていただいて、 私はあることに気づきました。 それは、「レスポンスデバイスが悪そう…

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象が踏んでも壊れない!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「象が踏んでも壊れない!」 というキャッチコピーが1960年代に流行しました。   これは、「アーム筆入」とう筆入のCMのコピーで、 小学生の間で「アーム筆入」が ヒットするきっかけになりました。     さ…

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教養の価値

ビジネス

2021年8月7日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ビジネスで結果を出すために教養なんて必要ない」 と説くコンサルタントがときどきいます。 「セールスやマーケティングを知っていれば、 芸術、政治学、経済学、哲学などの教養はいらない」 というのが彼らの意見です。   こうした主張…

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クソ質問の減らし方

ビジネス

2021年8月5日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、講座ビジネスをはじめた個人事業主の方が 次のように言っていました。 「オンラインの講座を開催して、 参加者からの質問を受け付けはじめました。 的確な質問をしてくれる参加者と やり取りしているのは楽しいです。 ただ、長文すぎる人生相談…

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楽曲のアンカー

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回の記事で、 音楽による「感情デザイン」について書きました。 音楽のボリュームや流すタイミングによって、 お客さんの感情を誘導できるという話でした。   それとも関係するのですが、 流す曲によって感情をデザインする方法もありま…

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音楽による感情デザイン

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は昔、セミナーの音響スタッフをしていました。 その経験から感じるのですが、 ビジネスでお客さんに音楽を聞かせるときに 重要なことがあります。   それは「お客さんの感情をデザインすること」です。     つ…

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セルフイメージによる買い物

セールス

2021年8月2日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスやコピーライティングをするときに 覚えておいたほうがいいことがあります。   それは、 「人間はセルフイメージで買い物をする場合がある」 ということです。     たとえば、あなたが心理カウンセリング…

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売上アップのBGM

セールス

2021年7月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   中途半端にセールス学ぶと、 言葉ばかりに気を取られる人がいます。 「この受け答えがいいだろうか?」といった 話し方や言葉遣いを気にしすぎてしまうのです。   もちろん、セールスでは言葉も重要なのですが、 人間は言葉以外にも多くの…

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エバンジェリスト

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   何かの商品・サービスが 大ヒットするときに共通していることがあります。 それは、お客さん含めて多くの人が 「エバンジェリスト」になっていることです。     エバンジェリストとは、 元々はキリスト教の伝道者を指す言葉で…

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小難しい知識を翻訳せよ

ビジネス

2021年7月28日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セミナーや講座などの講師の役目の1つは、 小難しい知識の“翻訳”にあります。   つまり、外国語を日本語に翻訳するように わかりにくい内容を わかりやすく言い換えるのが重要なのです。     たとえば、世の中…

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美男美女の動画はウケる

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスに活用する目的で 多くの個人事業主や起業家が、 ネット上に動画を公開しています。 そういった人たちの事例を数多く見ていると、 ある残酷な真実がわかります。   それは「美男美女の動画はそれだけでウケる」 ということです。…

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一般社団法人は作るな!

経営

2021年7月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   社会性や公共性の高いビジネスをしていると、 一般社団法人を作ろうとする場合があります。 一般社団法人という肩書には社会的な信用があり、 税制面でも個人事業主より優遇があるからです。     とくに「◯◯協会」と名称につ…

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無価値なレ点商法

ビジネス

2021年7月22日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「レ点商法」という悪名高き契約の手法があります。 これは、何かの契約書にいろいろな項目を列挙して、 抱き合わせのオプションなどを お客さんに契約してもらう方法です。     お客さんが契約書にレ点を記入してしまうと 一…

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感覚知のある言葉

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回のメールで、 「企業理念の言い回しだけをこねくり回しても ムダになることが多い」ということを書きました。   たとえば、企業理念の一節を「本質を広める」から 「本質を伝える」に変えたとします。   ただ、この一言の…

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無意味な言い回し

経営

2021年7月16日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   経営者や起業家が ときどきやってしまうムダな行為があります。   それは 「ビジネスの理念を決めるときに、 言い回しを無意味にこねくりまわしてしまう」 ということです。     たとえば、私のチームであれば …

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