ビジネス
不二家 シャトレーゼに完敗の真相
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、 「なぜ業界2位に転落？ 不二家がダメ経営」の 第3回目です。 第1回目と第2回目では、 不二家の成長と転落についてお伝えしてきました。 不二家は、日本にケーキを食べる文化を作り 急成長しましたが、ずさんな品質管理が露呈した結果、 山崎製パンの…
不二家の大炎上のエグすぎる真相
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回から、 「なぜ業界2位に転落？ 不二家がダメ経営」 というシリーズ形式の記事を書いています。 第1回目の前回は、不二家の歴史と共に、 ビジネスを大きく成長させてきた2つの理由を お伝えしました。 もしまだ読んでいない場合は、 ぜひ前回の記事を読んで…
ショートケーキを発明した企業は？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回から、 「なぜ業界2位に転落？ 不二家がダメ経営」 というシリーズ形式の記事を書きます。 さて、不二家と言えば、ペコちゃんですよね？ この、ペコちゃんで有名な不二家ですが、 創業したのは1910年で、100年以上も前です。 予想以上に古くないです…
AIであなたの商品の購買状況を分析
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」の 第5回目です。 いよいよ今回は、最終回となります。 このシリーズでは、 「ペルソナ」に変わる、「シチュエーション」という 新しいマーケティングの概念を紹介しました。 これは新しいがゆえに、 日…
じゃがビー転落とV字回復の秘密
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」の 第4回目です。 第3回目では、 じゃがビーが大ヒットした本当の理由は 「シチュエーション」であることをお伝えしました。 売上と因果関係があるのはペルソナではなく、 買うシチュエーションの数なの…
じゃがビーがヒットした本当の理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」の 第3回目です。 第2回目では、 ペルソナ設定による集客効果の有無を エビデンスに基づいて検証してきました。 その結果、驚くべき事実が判明しました。 ペルソナを設定して集客しても、 結局はペルソ…
エビデンスで暴くペルソナの嘘
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回から、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」 というシリーズ形式の記事を書いています。 第1回目は、 カルビーのスナック菓子「じゃがビー」を例に、 ペルソナの使い方を解説しました。 もしまだ読んでいない場合は、 ぜひ前回の記事を読んでみて…
カルビーの大ヒット商品の真相
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回からの記事は、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」 と題して、シリーズ形式でお伝えします。 ペルソナとは、 「自分にとって、理想的なお客さん像」のことです。 恋愛で言えば、「理想のタイプ」ですね。 もしあなたが、マーケティングを実践して…
ルンバの失敗に学ぶ弱いニーズの罠
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回は、ロボット掃除機の業界で最強だったルンバが 倒産寸前になっている理由を解説しました。 ルンバは、中国製のロボット掃除機よりも 2〜3倍高い価格で売ってしまったために、 価格競争で負けてしまったという話でしたね。 もしまだ読んでいない場合は、 ぜひ…
最強ブランドのルンバ転落の理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回からは、「ルンバ なぜ倒産寸前？」と題して シリーズ形式の記事をお送りします。 ロボット掃除機といえば、 誰もが思い浮かべる「ルンバ」。 そのルンバを展開するアイロボット社が、 現在、倒産寸前だということを あなたは知っていますか？ ロボット掃除機…
タピオカドリンク屋はなぜ消えた？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、 「高IQほどハマるマーケティングの落とし穴」の 第4回目、最終回です。 この最終回では、 「ブルー・オーシャン戦略」の落とし穴を タピオカドリンク専門店を例に解説します。 あなたは、2019年に大ブームを巻き起こした タピオカドリンク専門店を…
成城石井の得意客は富裕層ではない
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「高IQほどハマるマーケティングの落とし穴」の シリーズもいよいよ第3回目です。 今回は、 「ヘビーユーザー（何度も買ってくれるお客さん）を 重視すること」の落とし穴を、成城石井を例に解説します。 あなたは、「成城石井のお客さんは富裕層」 だと思ってい…
いろはすは他の天然水と何が違う？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回から、 「高IQほどハマるマーケティングの落とし穴」という シリーズ形式の記事を書いています。 第1回では、「ターゲティングの嘘」を 牛丼チェーンなどを例に挙げて解説しました。 もしまだ読んでいない場合は、 ぜひ前回の記事を読んでみてください。 今…
牛丼の吉野家と松屋の客層は違う？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回からの記事は、 「高IQほどハマるマーケティングの落とし穴」 と題して、シリーズ形式でお伝えします。 ですので、「自分は平均以上にIQが高そうだ」 という人はぜひ読んでください。 もちろんIQに自信のない人も、必見の内容です。 なぜ、平均以上にIQ…
キャンセルを防ぐ黒すぎる心理術
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は「絶対売れる！ 黒すぎる心理術 完全版」の 第6回目です。 第6回目で、このシリーズは終わりです。 今回の最終回では、「販売後のフォロー」で使う 黒すぎる心理術を公開します。 具体的には、オウム真理教やナンパ師が使う トークを応用して開発した、 …
