公式ブログ

検討します、と言われる理由

セールス

2018年10月10日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスが下手な人は、クロージングしたときに 「ご説明ありがとうございます。検討します」 と見込み客からよく言われます。     この“検討します”というのは 見込み客に買うつもりがないときの常套句。   つ…

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二度目の起業は失敗する

起業

2018年10月9日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業家の中には、ある1つのビジネスで成功すると、 次にまったく新しいビジネスに挑戦する人がいます。     しかし、新しいビジネスが最初のビジネスと同業種か、 あるいは同じようなビジネスモデルでない限り、 失敗するケー…

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子供は道具か?

自己啓発

2018年10月7日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   劣等感を持つ親って、それを埋めるために 子供を“道具”にしますよね。   よくあるのが学歴コンプレックスの親です。     自分に学歴がないことに恥じ、 他人の学歴に対して嫉妬する親が、 教育パパや教育ママに…

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度を超す貢献は毒

心理学

2018年10月6日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々なビジネスパーソンを見ていると、 お客さんに貢献したり提供したりすることに 狂気じみた情熱を持っている人がいます。     そういう人は、身を粉にしてお客さんに仕えたり、 サポートをしたりするのです。 &nbs…

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不眠で悩む人へ

健康

2018年10月5日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、こんな相談をされることがあります。   「相馬さん、最近私は不眠で悩んでいるのですが、 その心理的な理由ってなんですか? 最近は入眠のためにメラトニンを飲んでいるのですが……」     この人は、うつな…

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情報弱者は印象で決める

自己啓発

2018年10月4日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、私の知人がテレビ番組に出演することが あったのですが、そのときに私が助言したことがあります。     「テレビをじっくり見ている人なんて、 どうせ情報弱者が多数派なんだから、 スーツなどのマジメな服装で出演した方…

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得意なことに集中せよ

ビジネス

2018年10月3日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   器用貧乏な零細ビジネスの人を見ていると、 「人に頼まなくても、私でもできるから」 というおろかな理由で、すべて1人でやっていることが多いのです。     商品開発、集客、販売、経理、人事、法務などなど……。  …

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自由を求めるとヤバい

起業

2018年10月2日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業をして失敗する人の1つのパターンとして、 自由を求めて起業する傾向にあります。     ・会社をやめて、毎日自由な生活をしたい ・誰にも指示されたくない ・労働時間を減らして好きな場所に遊びに行きたい  …

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マーケティングを卒業するとき

経営

2018年9月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業や副業では、マーケティングやセールスって とても重要な要素です。     これがないとまず失敗してしまいます。   ただし、ビジネスが順調に成長していって、 あなたの役割が起業家から経営者になると、 マー…

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売り込みすべきは●●

セールス

2018年9月29日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスが下手な人(とくに情報弱者)って、 売り込みや押し売りをすることを極端に嫌いますよね。     その結果、その嫌悪感を利用されて、 情報弱者をカモにしている小手先コンサルタントに からめ取られるわけです。 ※小…

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音楽ライティング

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は普段はほとんど音楽を聞かないのですが、 メールマガジンやブログの文章を書くときに あえて聞くときがあります。     それは、自分の中の色々な元型を引き出すためですね。   元型というのはユング心理学で最…

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お金がなくなる恐怖

自己啓発

2018年9月27日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の人生で、ずっと格闘し続けてきた恐怖として、 お金がなくなることへの恐怖があります。     私が起業して全然稼げなかったころ、 どんどん貯金が減っていったときには それが怖くてたまりませんでした。   真…

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起業で成功しやすい人

起業

2018年9月26日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々な起業家を見てきて感じたことは、 起業で成功しやすい人というのは プロセスが見えなくても動き出せる人です。   ・どこでどうやって集客すればいいかわからない ・どのようにしてセールスしていいかわからない ・どのようにして…

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無償の愛は実在する?

心理学

2018年9月25日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回、「偽善はOK」というテーマで書いたところ、 色々な方からご返信をいただきました。   ありがとうございます。     今日はこれと関連するのですが、 「無償の愛なんて存在するのか」 について書きますね。…

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偽善はOK

自己啓発

2018年9月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「偽善者な自分自身が嫌い」と思っている人って たまにいます。     私は、別に偽善者でもいいと思っています。   むしろ、偽善者である自分に対しても OKを出せばいいと思うのです。 何を隠そう、私も典型的な…

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