こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
今日は駆け出しの起業家でセールスが慣れていない人向けに
おすすめの販売方法を紹介します。
それは、まずセミナーの場で良い情報を提供して、
その場では「後日の対面の個別相談」の約束をとりつけます。
そして、後日に1対1で見込み客と会って話し、
クロージングするのです。
たしかに、セミナーの場でセールスまでおこなって、
購入してもらう方が1対多なので効率的ですよね。
ですが、セールスが下手だったり、B to Bだったり、
商品の単価が高かったりする場合、
あえて後日に1対1で話した方が結果が出やすいです。
私も、起業して間もない時は
あえてセミナー会場では販売せず、
後日に個別相談をして販売していました。
それは、当時の私はセールスのスキルがなかったので
1対多だと売れなかったからです。
ですが、今思い返すと、
1対1での個別相談をして良かったと思います。
なぜなら、後日の1対1の個別相談で
見込み客が響いたところを聞き出して、
それをセミナーの内容に盛り込むことができるからです。
それを繰り返した結果、
最終的にはセミナー会場で1対多でも売れるようになりました。
※セミナーの場で1対多で販売をした場合、
買わないお客さんはすぐに会場から帰ってしまうので、
響いたところを聞き出しにくいのです。
また、セミナーの説明だけだとピンと来ていなくても、
1対1だときめ細かい説明ができるので、
そのおかげで買ってくれた人もいました。
一見すると回り道のように感じますが、
結果として最短ルートだったと思いますね。
