ビジネス
AIであなたの商品の購買状況を分析
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」の 第5回目です。 いよいよ今回は、最終回となります。 このシリーズでは、 「ペルソナ」に変わる、「シチュエーション」という 新しいマーケティングの概念を紹介しました。 これは新しいがゆえに、 日…
じゃがビー転落とV字回復の秘密
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」の 第4回目です。 第3回目では、 じゃがビーが大ヒットした本当の理由は 「シチュエーション」であることをお伝えしました。 売上と因果関係があるのはペルソナではなく、 買うシチュエーションの数なの…
じゃがビーがヒットした本当の理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」の 第3回目です。 第2回目では、 ペルソナ設定による集客効果の有無を エビデンスに基づいて検証してきました。 その結果、驚くべき事実が判明しました。 ペルソナを設定して集客しても、 結局はペルソ…
エビデンスで暴くペルソナの嘘
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回から、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」 というシリーズ形式の記事を書いています。 第1回目は、 カルビーのスナック菓子「じゃがビー」を例に、 ペルソナの使い方を解説しました。 もしまだ読んでいない場合は、 ぜひ前回の記事を読んでみて…
カルビーの大ヒット商品の真相
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回からの記事は、 「ペルソナって意味ないの？ まさかの検証結果」 と題して、シリーズ形式でお伝えします。 ペルソナとは、 「自分にとって、理想的なお客さん像」のことです。 恋愛で言えば、「理想のタイプ」ですね。 もしあなたが、マーケティングを実践して…
ルンバの失敗に学ぶ弱いニーズの罠
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回は、ロボット掃除機の業界で最強だったルンバが 倒産寸前になっている理由を解説しました。 ルンバは、中国製のロボット掃除機よりも 2〜3倍高い価格で売ってしまったために、 価格競争で負けてしまったという話でしたね。 もしまだ読んでいない場合は、 ぜひ…
最強ブランドのルンバ転落の理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回からは、「ルンバ なぜ倒産寸前？」と題して シリーズ形式の記事をお送りします。 ロボット掃除機といえば、 誰もが思い浮かべる「ルンバ」。 そのルンバを展開するアイロボット社が、 現在、倒産寸前だということを あなたは知っていますか？ ロボット掃除機…
タピオカドリンク屋はなぜ消えた？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は、 「高IQほどハマるマーケティングの落とし穴」の 第4回目、最終回です。 この最終回では、 「ブルー・オーシャン戦略」の落とし穴を タピオカドリンク専門店を例に解説します。 あなたは、2019年に大ブームを巻き起こした タピオカドリンク専門店を…
成城石井の得意客は富裕層ではない
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「高IQほどハマるマーケティングの落とし穴」の シリーズもいよいよ第3回目です。 今回は、 「ヘビーユーザー（何度も買ってくれるお客さん）を 重視すること」の落とし穴を、成城石井を例に解説します。 あなたは、「成城石井のお客さんは富裕層」 だと思ってい…
いろはすは他の天然水と何が違う？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回から、 「高IQほどハマるマーケティングの落とし穴」という シリーズ形式の記事を書いています。 第1回では、「ターゲティングの嘘」を 牛丼チェーンなどを例に挙げて解説しました。 もしまだ読んでいない場合は、 ぜひ前回の記事を読んでみてください。 今…
牛丼の吉野家と松屋の客層は違う？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回からの記事は、 「高IQほどハマるマーケティングの落とし穴」 と題して、シリーズ形式でお伝えします。 ですので、「自分は平均以上にIQが高そうだ」 という人はぜひ読んでください。 もちろんIQに自信のない人も、必見の内容です。 なぜ、平均以上にIQ…
キャンセルを防ぐ黒すぎる心理術
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は「絶対売れる！ 黒すぎる心理術 完全版」の 第6回目です。 第6回目で、このシリーズは終わりです。 今回の最終回では、「販売後のフォロー」で使う 黒すぎる心理術を公開します。 具体的には、オウム真理教やナンパ師が使う トークを応用して開発した、 …
カルト宗教に学ぶ黒すぎる心理術
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は「絶対売れる！ 黒すぎる心理術 完全版」の 第5回目です。 第5回目では、第4回目に引き続き 「セールス終盤のクロージング」で使う 黒すぎる心理術を紹介します。 具体的には、カルト宗教が多くの人を勧誘し、 信者化させるために使っている心理術を ホ…
購買心に火をつける黒すぎる心理術
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は「絶対売れる！ 黒すぎる心理術 完全版」の 第4回目です。 第4回目回では、 「セールス終盤のクロージング」で使う 黒すぎる心理術を紹介します。 悪質な自己啓発セミナーが、 どのようにして人の心を操っているのか あなたは知っていますか？ ヤツらは…
顧客の本音を暴く黒すぎる心理術
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今回は「絶対売れる！ 黒すぎる心理術 完全版」の 第3回目です。 第3回目では、「セールス中盤のヒアリング」で使う 黒すぎる心理術をご紹介していきます。 具体的には、催眠術や霊感商法で使われる心理術を セールスに応用したものです。 この方法を実践すれば…
