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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

「コストゼロで利益を増やす方法」と聞いたら、
個人事業主や起業家はかなり気になると思います。

本当にそんな方法があるなら、
学んで実践してみたいと思うでしょう。

いや、もしかすると魅力的すぎて
逆にうさんくさく感じるかもしれません（笑）。

ただ、「コストゼロで利益を増やす方法」は実在します。

では、その方法とは何か？

それは、セールスの改善です。

「なんだ、セールスか」と思ったかもしれませんが
もしあなたが情報弱者でない起業家ならば
首を何度も縦に振ってくれることでしょう。

なぜなら、前述のとおり
ゼロコストで利益が増えるからです。

にもかかわらず、講座の参加者と話していると、
「セールス改善の重要性が理解できないのでは？」
と感じることがあります。

そこで今回はあらためて
セールス改善の重要性を強調したいと思います。

前述のとおり、セールス改善がすごいのは
お金や時間や労力がかからないことです。

これは、マーケティングなどと比較するとわかりやすいでしょう。

たとえば、広告でお客さんを増やすには、
必ずコストがかかります。

たとえば、SNSに広告を出して
1人の見込み客を3万円で集客できているとします。

この場合、同じ広告で10人の見込み客を集めるには
30万円はかかる計算になります。

同様に、100人の見込み客を集めたかったら、
300万円かかるというわけですね。

いいえ。

同じ広告を繰り返し出すと反応が落ちていくので、
実際はこの1.5倍～数倍以上の費用がかかるかもしれません。

何が言いたいかというと、「広告で売上を増やすと、
コストも増えていく」という原則です。

一方、セールスはちがいます。

セールスが下手だと5人のお客さんと話しても
1人か2人しか商品を買ってくれないかもしれません。

ところが、セールスを改善すると、
5人と話せば3〜4人もの人が買ってくれることも
現実によくあります。

にもかかわらず、1人1人のお客さんにかけるコストは
とくに増えていません。

なぜなら、通話や対面でお客さんと話すコストは
全く同じだからです。

つまり、コストをかけずに
売上が2倍、3倍……と増大していくわけです。

すると、利益は4倍とか5倍になることもよくあります。

広告費をまったく増やしていないのに
手元に残るお金が増えるのだから当然ですよね。

だからこそ、セールスの改善は本当にインパクトが大きい。

にもかかわらず、セールス改善をせずに、
YouTubeとか電子書籍出版とかブログとか、
優先順位の低い作業に時間をかけている人が非常に多い。

「年商を2倍にしたい」
という目標を掲げる人はよくいますが、
セールス改善ができていない限り難しいでしょう。

相馬一進