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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

これは常々感じることなのですが、
世の中の情報弱者ほど、

「判断を数字・ファクト・データでしていない」

というのが挙げられます。

例えば、発がん性があることで有名な殺菌剤で
「二臭化エチレン」という物質を
あなたはご存知でしょうか？

この殺菌剤は、アメリカで穀類やピーナッツに
使われていますが、この「二臭化エチレン」は
禁止にすべきでしょうか？

もし、この時点で、禁止すべき／禁止すべきでないの
どちらかの答えが頭に浮かんだとしたら、
判断を数字・ファクト・データでしていない証拠です。

正解は、数字・ファクト・データが出てきていないので、
判断のしようがない、です。

例えば、ピーナッツの場合、
この殺菌剤を使わないことによって、
一定確率でカビが生えてしまいます。

そのカビは、アフラトキシンという
発がん物質を作り出してしまいます。

その結果、ピーナッツをピーナッツバターにした際、
殺菌剤を使っていなかった場合、カビが生えてしまい、
アフラトキシンによる発がん率が0.03%になってしまうのです。

一方で、殺菌剤の二臭化エチレンの発がん率は、
わずか0.0004%です。

この場合、発がん性のある殺菌剤を使った方が、
使わなかった場合に比べて、750倍も発がんを抑えられる、
ということになります。

つまり、ここまで数字を調べて、ようやくここで判断できて、
殺菌剤「二臭化エチレン」は禁止すべきでない、
というのがわかると思います。

殺菌剤「二臭化エチレン」を禁止したら、
発がん性が750倍になるわけですから。

しかし、なんと、「二臭化エチレン」は
アメリカでは禁止されてしまいました……。（苦笑）

ですから、アメリカ産のピーナッツを使った
ピーナッツバターは、殺菌剤が禁止になる前と比べ、
750倍も発がん性が高いのです。（苦笑）

このように、洋の東西を問わず、
情報弱者はとにかくリスクをゼロにしようとして、
逆にリスクを背負ってしまうのです。

リスクをゼロにしようとすれば、
別のリスクが発生して、さらにリスクが
大きくなる場合が多いからです。

例えば、水道水の中の塩素には発がん性がありますが、
塩素の濃度を下げればコレラになる確率が上がりますので、
塩素をゼロにすることができないのと同じです。

大切なのは、その両方の数字をみて判断することです。

ちなみに、今日の数字は、この本から引用しました。

『食のリスク学─氾濫する「安全・安心」をよみとく視点』
中西 準子 (著)

著者は私が最も尊敬している研究者の１人で、
この本を読んでいない健康の専門家の話は、
私は信用しないようにしています。

この話は、ビジネスとか起業でも同じですね。

例えば、売上アップの方法は無数にあり、
コピーライティングを学ぶ、メールマガジンを書く、
Facebookをする、など色々なノウハウがありますが、

それぞれの売上アップへの影響度を数値化してみると、
売上アップへの大きい影響があるのは、ほんの一握りで、
ほとんどのことはやる意味がないことが分かるはずです。

※ちなみに、ビジネスの最初の段階ですべきことは、
上の３つのどれでもありません。

本当に大事なことが「数字」で分かっておらず、
ほとんどの起業家は無駄な行動ばかりしているので、
ビジネスでは、結果を出す人がほんの一握りなのです。

このあたりは、私が「自分最適ビジネス」の講座で
マーケティング・アクション・ガイドの特典で
数値化しているので、受講者は、それを繰り返し聞いて下さい。

数値の高いことから、順番にやっていかないと
何十年かかっても、ビジネスでは絶対に結果が出ません。