こんにちは。
相馬一進相馬一進（そうまかずゆき）です。
起業や副業をする人に
ときどき私が問いたくなることがあります。
それは「成功したいの？
それとも、失敗したくないの？」ということです。
なぜなら、成功するためには
絶対に失敗する必要があるからです。
言い換えると、失敗を避けていたら
絶対に成功はできません。
たとえば、起業家としてある程度の収入を
得るまでには多くの失敗があります。
・自分のサービスに魅力がなくて
誰も興味を持ってくれないという失敗
・ブログやSNSを更新しても読者が増えず
集客できないという失敗
・見込み客が見つかっても
セールスが下手で売れないという失敗
・広告を出してみたがペイできなくて
赤字になるという失敗
・サービス提供でトラブルが起きて
キャンセルやクレームが起きるという失敗
・スタッフを増やしてみたら管理ができずに
人間関係のトラブルになるという失敗
・知識がなくて税務や会計の計算を間違うという失敗
他にもいろいろとあるでしょう。
こういった失敗について成功者にインタビューすると
「ああ、私もその経験をしました！」と
ほとんどの人が自分の過去の失敗を笑います。
つまり、数多くの失敗を乗り越えたからこそ
成功にたどり着いているのです。
マーケティングにしても、セールスにしても
1度も失敗なく成功するわけがないので
これは当然のことでしょう。
何かの失敗を学びに変えて、
周囲の人からフィードバックを受けて成長し、
何度も挑戦をやり直す。
その失敗と成長の繰り返しによって
ようやく一角の起業家になることができるのです。
逆にしょぼい結果しか得ていない人って、
失敗すらあまりしていません。
なぜなら、失敗を避けているため
そもそもあまり挑戦していないからです。
「セミナーで学んだことはあります」とか
「興味はあります」などと言って
自分では失敗していない（苦笑）。
口先では「成功したい」と言っていても
行動を見れば一発でわかります。
・過去数年間、何に多くの時間を使ってきましたか？
・毎日している行動は何ですか？
・どんなことに自己投資をしましたか？
こういった質問をしてみると、
成功する努力をしているのか、
失敗を避ける努力をしているのかがわかるのです。
まあ、価値観は人それぞれなので
失敗を避けるためだけに一生を捧げるつもりなら
それもいいと思います。
とはいえ、もし成功したい場合は、
私から言えることは1つです。
成功したいなら、
失敗をしないことをあきらめてください。
