こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
以前、私のところに相談に来た人がいました。
その人は今、とあるマーケティングコンサルタントから
指導を受けている、と言っていました。
ただし、「そのコンサルタントから指導を受け続けても
私は結果が出なさそう」と言って悩んでいました。
それはなぜなのか、私は理由を聞いてみたのです。
すると、「コンサルティングの多くの時間、
マーケティング素材の本当に細かい部分へ
そのコンサルタントがアドバイスをしてきているから」
と相談に来た人は言っていました。
つまり、ビジネスモデル全体像へのアドバイスを
ほとんど受けられていない、ということでした。
ここに、重要なポイントがあります。
たしかに、売上が上がらないボトルネックが
マーチング素材なのであれば、
そのコンサルタントがそこに固執するのは適切でしょう。
しかし、本当のボトルネックが他のことだったとしたら
マーケティング素材に対していくら固執しても、
クライアントは絶対に結果は出ません。
そして、本当のボトルネックを見つけられるのは
視点が高い人でないとできません。
また、ビジネスモデルの問題点を見つけて修正できるのも
やはり視点が高い人でないと不可能です。
ですから、私が言いたい事はこうです。
ボトルネックが見つけられたり
ビジネスモデルの修正ができたりするような
視点の高いコンサルタントからアドバイスをもらわないと
いつまで経っても結果がでないでしょう。
視点が低いコンサルタントほど自分の専門分野や、
やたら具体的なことにフォーカスしがちだからです。
その結果、クライアントは時間やお金を浪費するだけ。
まるで、大きな壁にぶち当たったような絶望感を
感じることになるのです。
