Tweet

こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

経営者や起業家の多くは情報弱者なので、
その反対の行動をすればカンタンに差別化できる、
ということをご存知ですか？

これ、差別化の基本戦略なので、
色々な差別化の方法を実践する前に
これだけは必ずおこなってください。

いくつか例をあげましょう。

情報弱者は、金銭的なリスクを取りたがらず、
無料の媒体で集客しようとします。

ですから、お金を払って広告を打つだけで
容易に差別化できるのです。

情報弱者は、足で稼いだり、手を動かしたりせずに、
コピーライティングなどを工夫するといった
「何かを考えるだけ」で差別化しようとします。

つまり、情報弱者が嫌がるような面倒なことを
コツコツと手作業で積み重ねれば
それだけで差別化できます。

情報弱者は、楽をしたがるので
集客や販売をインターネット上で完結させようとします。

それゆえ、私たちはオンラインとオフラインの
集客（または販売）を組み合わせるだけで
カンタンに差別化できます。

情報弱者は、インターネット上で
手っ取り早く情報を集めようとします。

ですから、私たちがすることは
手土産を持って、色々な専門家のところに
直接会いに行って教えを乞うことです。

わかりますよね？

情報弱者の行動や思考　＝　多数派の行動や思考

ですので、情報弱者の逆にいくだけで
多数派と差別化できるのです。

情報弱者には、次のような特徴があります。

・リスクをとりたがらない
・面倒なことをしたがらない
・深く深く深く頭で考えたがらない
・とにかく早く結果を出したがる（一発逆転が好き）
・人から賞賛されたがる
・安定するのが好きで、チャレンジが嫌い
・人のせいにするのが好きで、責任をとりたがらない
・行動するのが嫌い
・決断するのが嫌いで先延ばしをする

このような情報弱者の行動や思考のままだと
絶対に差別化できず、情報弱者の中に埋もれます。

もし、自分のビジネスの戦略の中に、
上の特徴が1つでも入っていたら、
その戦略では差別化できないと思ってください。

情報弱者という多数派と同じことをしてしまったら、
私たちのビジネスの戦略はアウトなのです。