こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
以前、あるコンサルタントの方と話をしていたのですが、
会話の中で、面白いと思ったことがあります。
それは、
「トップ営業マンが独立したとしても、
稼げるコンサルタントになるわけではない」
という話です。
最近は、「コンサルタントで起業」ということが
流行ってきていますが、トップ営業マンだからといって、
稼げるわけではない、ということです。
なぜなら、
トップ営業マンほどフットワークが軽く、
人に対して尽くしすぎてしまう傾向があるから、です。
よく言われるように、コンサルタントとして
成功するために重要なことは、
「自分の時間を切り売りすること」
であり、逆に言えば
お金を貰っていない人には尽くさないことです。
私も、毎日のようにメールマガジンに対して
質問なり、感想なり、ご返信が来ますが、
「基本的に、私が返信することはない」
のです。
クライアント以外からのメールは
読んではいますが、返信はしません。
ですが、トップ営業マンというのは、
人に対して優しいため、そうも行きません。
求められるとすぐ尽くしてしまう生き物です。
そういう人は、独立してコンサルタントになると、
クライアントから利用されてしまう、
というわけです。
ですので、トップ営業マンの方が独立した場合、
自分に合った形で、コンサルティングビジネスを
チューンナップする必要があります。
例えば、
・「相談し放題で、顧問料は月額50万円」というような
人に尽くしまくることを前提とした料金体系にするとか、
・そもそも、人に尽くし過ぎないようにするために、
セミナーで自分のノウハウを伝えることを
メインの収入源にしたコンサルタントになるとか、
こういった選択肢を取らないと、
トップ営業マンの方は、
稼げるコンサルタントにはなれないでしょうね。
結局、どんなに才能がある人でも、
そして、どんなに良いノウハウだったとしても、
自分に合っていないと稼げないですし、
自分に合った形にするためには
微妙なチューンナップが必要になります。
こういったことは、普通のマーケティングの本とか、
普通の起業の本にはまず書いていないですが、
とても重要なことです。
覚えておいてくださいね。
