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こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。
過日、あるセールスパーソンが
「営業職は女性には勤まらない」
といった趣旨のことを言っていました。
私はこれは一理あるなと思うと同時に、
一理しかないなとも思いました。
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たとえば、トップクラスのセールスパーソンって
私が知る限りサイコパス傾向が強いです。
もしかしたら、サイコパスと聞いて
反社会性パーソナリティ(ソシオパス)を
あなたは思い浮かべるかもしれません。
しかし、ここで私が言いたいのはそうではなく、
次のような特徴を持った人です。
・感情の起伏が弱く、普通の人が怖がるような
強いスリルや冒険を楽しめる
・表情などから他人の気持ちを読むのが得意である
・他人に対して罪悪感や申し訳無さを感じにくく、
自分勝手に生きられる
・不安を感じにくいため、常に強烈な自信があり、
周りの人からするとオーラを感じる
・社会のルールや前例を破っても罪悪感が弱いので、
常識にとらわれない思考ができる
・羞恥心が弱いので、自分の利益のためなら
歯が浮くような恥ずかしいことでも平然と言える
・共感性が低いので、他人を傷つけても平気
私が知る限り、年収が数千万〜数億円の
トップクラスのセールスパーソンは
上記の特徴を持っていることが非常に多いです。
ただし、自分がサイコパスなことがバレないよう、
上手にカモフラージュしているのです。
さて、反社会性パーソナリティではない意味の
「ここで言うところのサイコパス」の男女比は、
Wikipediaを調べても載っていませんが、
男性:100人に1人(1%)
女性:300人に1人(0.33%)
くらいではないかと私は感じます。
ですので、年収が数千万〜数億円の
トップクラスのセールスパーソンになれる人は
男性のほうが女性よりも多そうです。
また、セールスパーソンとして成功できるかどうかは
性差よりも個人差のほうが大きいです。
つまり、多くの男性も、多くの女性も、
サイコパス的な資質がないかぎり、
トップセールスにはなれないでしょう。
ただ、男女ともにトップセールスになれる人もいて、
その割合は男性のほうが多いわけです。
今日のまとめ。
・トップクラスのセールスパーソンになれる資質は
女性よりも男性のほうが持っている割合が高い
・女性がトップクラスのセールスパーソンに
なれないわけではない
・トップセールスになれるかどうかは、
性差よりも個人差が大きい
ちなみに、これはセールスパーソンだけでなく、
セールスコピーライターにも同様のことが言えますね。
セールスコピーライターとして成功できるかどうかは
性差よりも個人差が大きいです。
ただし、セールスコピーライターとして
成功できる資質を持っているのは
女性よりも男性のほうが多いです。
なお、サイコパスについては過去に動画で話したので
詳しく知りたい向きはそちらもご覧ください。