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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

おそらく、若い人や野球に興味がない人は
くわしく知らないと思いますが、
長嶋茂雄という監督が巨人にいました。

この監督、選手へのアドバイスがとても感覚的で、
典型的な情報弱者でした。

たとえば「スーッと来た球をガーンと打つ」など、
アドバイスの意味がわからないのです（笑）。

これ、同じことがコンサルタントにも言えます。

とくに、営業のコンサルタントで多いのですが、
本人は天才的な実績を上げていても、
アドバイスが感覚的でわからないことが多いのです。

「営業では貢献が大切だ！」みたいな、
当たり前のことを言うわけですね（笑）。

こういった感覚的なコンサルタントほど、
他で理論を学んで自分がやってきたことを
ノウハウ化している場合がままあります。

ですが、私に言わせれば、

こういう感覚的なコンサルタントにはあまり価値がない。

 

なぜなら、他から持ってきた理論であれば、
その源流から直接学んだ方がいいから。

劣化コピーから学ぶ意味はないですよね。

この場合、学ぶ方が相当うまく学ばないと
いくらお金を払っても結果が出にくいのです。

私なら、別のコンサルタントを探しますね。

もっと論理的で、内向的で、言語化が得意な人です。