こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
昨日の内容に対して、
読者からこんなご返信をいただきました。
本日の内容、非常に興味深く拝見いたしました。
テイカーとは関わりたくないと思う半面、
・「人に与えるのが好きなギバー」と
・「ビジネスで高い値段を請求できない人」の
区別がむずかしいなとも感じました。
「自己肯定感が高くて、人に与える」ことと、
「自己肯定感が低くて、高い値段を請求できない」のは
まったくちがうのは理屈ではわかります。
しかし、この二者をどうすれば、見分けることができるのかとも思いました。
ご質問、ありがとうございます。
たしかに、自己肯定感が低い人は
ビジネスをするときに、お客さんの反応がこわくて
高い値段を請求できない場合がありますね。
さて、ギバーとテイカーの研究で有名なのは
社会心理学者アダム・グラントの本です。
ご参考： 『ＧＩＶＥ ＆ ＴＡＫＥ「与える人」こそ成功する時代』
アダム・グラントいわく、
「私たち人間にはギバーとテイカーだけでなく、
損得をマッチ（match：一致)させる人がいる」と。
・ギバー(人に惜しみなく与える人)
・テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)
・マッチャー(損得のバランスを考える人)
この3タイプのうち、人口比では
マッチャーが一番多いと言っています。
さて、興味深いのはここから。
この3タイプのうち、
もっとも収入が「低かった」のは
どのタイプだと思いますか？
答えは、（おそらくあなたも予想しているとおり、）
ギバーでした。
逆に、この3タイプのうち、
もっとも収入が「高かった」のはどのタイプだと思いますか？
テイカー？ それとも、マッチャー？
いいえ、どちらも違います。
なんと、この3タイプのうち、
もっとも収入が「高かった」のもギバーだったのです。
そして、これこそが、今日のご質問内容ですね。
カンタンに言えば、成功するギバーと
成功しないギバーのちがいはこうです。
成功しないギバー：
自己犠牲をして与える人
成功するギバー：
チームで大きな結果を出して、パイ全体を大きくし、
その結果を分け与える人
アダム・グラントの言葉を引用すると、こうなります。
成功するギバーは「自己犠牲」ではなく
「他者志向性」をもっている。
他者志向性とは例えばチームで仕事をするときに、
自分の取り分を心配するのではなく、
みんなの幸せのために高い成果を出す、
そこに目的を設定すると言うことだ。
私なりに解釈すれば、
成功しないギバーは自己肯定感が低く、
お客さんの反応がこわくて高い値段を請求できない。
でも、成功するギバーは自己肯定感が高く、
高い値段を請求でき、その値上げした分の利益を
商品の質の改善にあてることができる。
その結果、将来のお客さんを
もっと幸せにしてあげられる、という感じでしょうか。
ここが、成功するギバーと
成功しないギバーの分かれ道になるのでしょう。
最後に……
このアダム・グラントの公式サイトに
「ギバー度の診断テスト」があったので、
その問題を私のほうで翻訳してみました。
自分が何％ギバーで、何％テイカー、何％マッチャーなのか
無料で診断できます。
→ https://personal-promote.s3.amazonaws.com/pdf/give.pdf
※メールアドレスを登録する箇所がありますが、
実際に登録しても、スパムメールなどは
送られてこなかったので安心してください（笑）。
※日本語訳がおかしいところがあったら教えてください。
私はそこまで英語は得意ではないですので。
