こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
ビジネスって、社長自身が第一線に立って
セールスやマーケティングをしていると、
年商2億円くらいを超えないんですよね。
これがいわゆる「年商2億円の壁」の正体です。
もちろん、この2億円という数字は業種ごとに違います。
たとえば、投資用不動産などの単価の高い商品の業種は
この限りではありません。
壁が年商2億円よりもずっと上にありますので。
さて、私もマーケティングについては
それなりに自信があったので、
ずっと自分が第一線で売ってきました。
そして、そのせいで2億円の壁にぶち当たったのです。
つまり、自分がマーケティングの第一線から離れて、
スタッフを育てる必要があったのです。
また、私の周りにも、セールスが得意な社長とか、
マーケティングが得意な社長はたくさんいます。
しかし、彼ら／彼女らの年商を見てみると
やはり2億円前後で停滞しているのです。
面白いと思いませんか？
ビジネスの規模が大きくなればなるほど
社長の仕事がセールスやマーケティングから
マネジメントに変わっていくのです。
つまり、年商2億円を超えてもペースを落とさず
グングン成長している会社の経営者ほど
売ることができるスタッフを育てています。
そして、そのために社長は第一線から退いて、
代わりにスタッフがマーケティングやセールスの
第一線に立っているのです。
ですので、セールスやマーケティングが得意で
年商2億円に到達しそうだという社長は
そろそろマネジメントを考えてみてください。
私も昔はマネジメントがとても嫌いで、
マーケティングばかりやっていましたが、
マネジメントも意外と面白いものですので（笑）。
ヘビの脱皮と同じで、今の自分を捨てない限り、
次のステージには成長できないのです。
