こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
なかなか興味深いのですが、
「コンサルタントは、クライアントとの
知識差が少しでもあればできる仕事だ」
と信じているコンサルタントがいるようです。
そんなわけ、ないですよね？（笑）
もし仮に知識差が少ししかないとしたら、
クライントがちょっとでも知識をつけてしまったら
契約を切られてしまいますよね？
また、知識をつけるだけでコンサルタントという
仕事ができるのであれば、競合が知識をつけてしまえば
一気に競争になって、価格が下がって利益が出なくなります。
ですから、知識という簡単に手に入るもので
競争優位性をつくろうとするのは愚の骨頂。
いわんや、インターネットのおかげで、
知識なんて無料で簡単に手に入る時代なので
そのうち知識差で差別化なんてできなくなりますよ。
なぜなら、インターネットの本質は、
「顧客が無限に即時に知識を得る仕組み」だからです。
では、知識以外でどうやって差別化するかというと、
思考プロセスを深くして、問題の本質を
メタ認知（俯瞰）する力をつけるということですね。
例えば、その方法の1つが、
以前も書きましたが、論理学や哲学などの
思考プロセスを手に入れることです。
ご参考：マジックのタネ明かし
帰納法や演繹法、アブダクションなどの
思考プロセスを時間をかけて徹底的に磨けば、
常人では生涯かけても到達できない領域にたどり着けます。
つまり、まったく同じ知識量だったとしても、
それどころか自分の方が知識量ではるかに劣っていても、
問題の本質にクライアントより早くたどり着けるのです。
クライアントが1年かかっても気づけない問題の本質に
数十分で気づくことができる思考レベルに到達すれば
クライアントは絶対にお金を払ってくれます。
多くの人は、知識とかノウハウみたいな
すぐに習得できるもので差別化しようとするのですが、
それらはすぐに追いつかれるのでゴミです。
しがないコンサルタントって、
なんでこういった本質に気づけないんでしょうかね？
やっぱり、思考のレベルが低いのでしょうね。
失礼ながら、そういう人は向いていないので
コンサルタントをやらない方がいいですよ。
