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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

今回からの記事は、
「40代・50代 ガチ儲かる1人起業」と題して
シリーズ形式で書きます。

なぜ今回、このテーマかというと
起業を考えている40代・50代の方から、
本当に多くの要望があったからです。

あなたは、老後のお金の不安を感じたことって
ありませんか？

インフレで、貯金の価値がどんどん目減りしています。

「このままで大丈夫なのかな……」と、
感じてしまいますよね。

とはいえ、がむしゃらに働くのは、もうキツい。

だからこそ、これまでの経験を活かして、
無理せずできることで起業したい。

そう思うのは、ごく自然な流れです。

でも、起業って、やっぱり大変なんですよ。

私は今42歳ですが、
最初の頃は本当に苦戦しました。

起業当初の私は、
月収8万円のへっぽこ起業家でした。

あるのは何百万円もの借金だけ。

電気やガスが止められたこともあります。

通帳を見るのも怖くて、
自己肯定感もゼロでした。

なぜそんなに苦戦したのか、わかりますか?

理由は、儲かりにくいビジネスを
選んでいたからです。

私は、11業種で失敗を重ねました。

そして、偶然、今の「起業支援コンサルタント」
という仕事にたどり着いたんです。

これがきっかけで、20億円もの売上をつくり、
お金と時間の自由を手に入れることができました。

そして10年以上にわたって、
200業種、7,000人以上の起業家を支援してきました。

その中で気づいたことがあります。

それは、どんなビジネスを選ぶかによって、
起業の成功確率が本当に大きく変わるということです。

どれくらい変わると思います?

5倍や10倍どころじゃありません。

50倍や100倍、
平気で違ってくるんです。

アイスクリームを真夏に売るか、真冬に売るか、
くらい違います。

そこで、このシリーズでは
「参入すると危険な地雷の起業ネタ」や
「情熱があるビジネスをしてはいけない理由」
について解説します。

また、「ガチで儲かる起業ネタの見つけ方」も
出し惜しみせずにお伝えします。

私が起業で散々苦労したので、
あなたにはそんな苦労をしてほしくないからです。

ぜひ最後まで読んでください。

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『40代・50代 ガチ儲かる1人起業（第1回目）』
　「ChatGPTで稼げる」に潜む危険

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最初に、このシリーズの中で
最も重要なことをお伝えします。

なぜ、私の起業は
最初うまくいかなかったのでしょうか？　

その理由は、「稼げるジャンル」を探していたからです。

「稼げるジャンルってどういうこと？」
って思いますよね。

たとえば、「ChatGPTで月収100万円！」とか。

「●●の資格を取れば独立できる！」とか。

こんなふうに稼げるジャンルが紹介されているのを
見たことないですか？　

でも、「稼げるジャンル探し」をしているうちは、
絶対に稼げません。

無理ゲーです。

なぜ稼げないのか、わかりますか？

理由は3つあります。

第1の理由は、情報起業家に
絡め取られてしまうからです。

情報起業家の世界って、
いつも「ゴールドラッシュ」なんです。

「金を掘った人より、ツルハシを売った人が
儲かった」って、よく聞きますよね？　

まさにそれと同じ構造です。

つまり、「YouTubeで月収100万円」などと
煽っている情報起業家。

そういう人が一番儲かっているんです。

そして、それを見て信じてしまう人は、
全員カモです。

KAMO、カモ！

私も昔、まんまと罠にハマりました。

「これを学べば稼げる」と信じて、
何十万円も払って講座を受けたんです。

結果、借金だけが増えてしまいました。

でも、あとで冷静に考えたら、
自分は金を掘っていたつもりが、
ツルハシを買わされてたんですよね。

情報起業家って、人の不安を利用してくるんですよ。

もうサイコパスです。

情報起業家がこんなことを言っているのを、
あなたは聞いたことがありませんか？　

「YouTubeで集客できない人は終わる」と。

こういった言葉に、あなたもゾワゾワしませんか？　

でも、本当に終わってるのは不安を
煽ってくるヤツですw　

あなたは、焦らないでくださいね！

理由の2つ目は、ブームに乗っかれるのは
「選ばれた人」だけだからです。

ChatGPTの登場など、
新しいブームが起きたとしましょう。

そのときに、どういう人が大きく稼げると思いますか？　

答えは、IQが高くて、ものすごく行動力がある人。

有名人で言えば、
堀江貴文さんのようなイメージです。

でも、こんな人は何十万人に一人ですよね？　

多くの人にとって、ブームはチャンスではなく
消耗戦になります。情報が多すぎて、焦ってしまう。

あなたも、
こんな経験ありませんか？

ただ、安心してください。

ブームに乗る必要なんてないんです。

私たちのような「普通の人」は、
地に足をつけた「ゆる起業」のほうが
ガチで儲かるからです。

その具体的な方法は、
このシリーズの中で詳しく紹介します。

ちなみに、「ブームで派手に稼いでいる人」を見て、
羨ましいなと思うかもしれません。

でも、自分と他人を比べるのは、
世界一簡単に不幸になっちゃう方法です。

無い物ねだりをして、自分を不幸にしないでほしいのです。

あなたはすでに頑張ってきたはずです。

比べるのは他人じゃなくて、
“昨日の自分”にしましょう。

理由の3つ目は「紙切れ商法」に
引っかかりやすいからです。

「紙切れ商法って何？」と思いますね。

簡単に言うと、民間資格のことです。

民間資格の修了証なんて、
起業家にとっては全て「紙切れ」です。

あ、弁護士とか税理士のような国家資格は別ですよ。

あなたも、民間資格の講座を
見かけたことありますよね？　

「キャリアコンサルタント養成講座」みたいなやつです。

こういった民間資格を取っても、
起業家はまず稼げません。

だって、そんな民間資格なんて持ってなくても、
名乗れば誰でも開業できるからです。

会社員ならともかく、
起業家が稼ぐのに必要な民間資格なんてありません。

取る必要なんて1ミリもないんです。

たとえば、私のクライアントで、
Nさんという男性がいます。

彼は心理カウンセラー養成講座に通っていました。

心理カウンセリングを学べば
自分のコミュ障が改善するんじゃないかと思ったからです。

さらに、心理カウンセリングが
仕事になればいいなと考えたそうです。

じゃあ実際はどうなったと思いますか？　

たしかに、Nさんのコミュ障は
だいぶマシになりました。

でも、まったく稼げなかったんですよ。

まぁ、そりゃそうですよね。

ただ単に養成講座で半年位学んだだけの
素人同然の人にお金を払いたい人はいないからです。

そんなんで稼げるなら、
日本人全員お金持ちになってますよ！

「資格があれば安心」。

そういう気持ちはよくわかります。

ですが、それで
儲かるわけではありません。

気をつけてくださいね！　

大事なのは、民間資格よりも行動です。

ゆるくてもいいので、
行動を継続することなんです。

以上3つが、稼げるジャンルを探しちゃいけない理由です。

「では、相馬さんはどうやって起業ネタを
見つけたの？」と思いますよね？　

そこで紹介したいのが、『幸せの青い鳥』の物語です。

チルチルとミチルは、幸せの青い鳥を
森の奥に探しに行きました。

でも、どこを探しても見つからない。

諦めて家に戻ると、なんと幸せの青い鳥は、
自分の家にいたという話です。

これと同じで、「稼げる起業ネタ」は
自分の内側にあるんです。

稼げるジャンルみたいに、
自分の外側を探しているうちは見つかりません。

このことは、バージニア大学が行った、
起業家を対象とした研究でも明らかになりました。

起業家として成功する人は、自分の外側を探さないのです。
https://effectuation.org/hubfs/Journal%20Articles/2016/06/birdinhand.pdf

ただ、あなたはこう思いませんか？

「言いたいことはなんとなくわかるけれど、
どうやって起業ネタを探せばいいの？」と。

私の起業講座の参加者も、
だいたい7割〜8割の人が同じことを言います。

「自分に向いている起業ネタがわかりません」と。

ですので、
起業ネタが見つからなくても大丈夫です。

探し方を知らないだけだからです。

ただ、これについて詳しく話すと
長くなってしまうので、
一旦ここまでをまとめさせてください。

繰り返しになりますが
「稼げるジャンル」を探しているうちは
絶対に稼げません。

理由は3つありましたよね。

1つ目は、情報起業家に絡め取られてしまうから。

2つ目は、ブームに乗っかれるのは
「選ばれた人」だけだから。

3つ目は、「紙切れ商法」に引っかかりやすいから。

なので、「稼げるジャンル」に
焦って飛びつかないでほしいのです。

幸せの青い鳥はいつも自分のそばにいるからですね。

では、次回は、自分の「内側」から起業ネタを
見つける方法について紹介しましょう。

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以上、「40代・50代 ガチ儲かる1人起業」の
第1回目でした。

このシリーズでは、ビジネス初心者にありがちな失敗と
あなたの経験が資産になる起業ネタの見つけ方を
私の経験とエビデンスに基づいて紹介します。

ぜひ今後も読んでいただければと思います。