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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

前回から、「40代・50代 ガチ儲かる1人起業」
というシリーズ形式の記事をお送りしています。

第1回目では、儲かる起業ネタを探すうえで
最も重要なことをお伝えしました。

「稼げるジャンル」を探しているうちは、
絶対に稼げないということでしたね。

つまり、本当に稼げる起業ネタは、
「外側」ではなく自分の「内側」から
見つける必要があるのです。
　　　　　　　　

もしまだ読んでいない場合は、
ぜひ前回の記事を読んでみてください。

でも、あなたはこう思うかもしれません。

「言いたいことはなんとなくわかるけれど、
『内側』目を向けてみても、どんなビジネスが
自分に向いているのかわからない」と。

そこで、今回は
「自分の『内側』から起業ネタを見つける方法」
について解説します。

知っているか知らないかで、
あなたの起業の成否を左右する内容なので、
ぜひ最後まで読んでください。

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『 40代・50代 ガチ儲かる1人起業（第2回目）』
　情熱を探しても見つからない理由

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よく、コンサルタントなどがこんなことを言いますよね。

「好きなことや情熱を持てることを
仕事にしよう」と。

あなたも聞いたことがないですか?

でも、これは完全に間違いです。

なぜそう断言できるか
わかりますか？

驚くかもしれませんが、
最初から情熱を持っている人なんて、
ほとんどいないからです。

むしろ「情熱が持てる起業ネタが見つからない」
と悩んでいる人のほうが、はるかに多い。

あなたもそうではありませんか？

つまり、「好きなことや情熱が持てること」を
元に考えてしまうと、起業ネタが全然見つからないんです。

「好きではないけれども、実は儲かるビジネス」は
意外とたくさんあります。

なのに、自分の好き嫌いにばかりに注目してしまうと、
見えにくくなるからです。

だから私は、こう言いたいのです。

「自分の好き嫌いは無視して、
まずは儲かるビジネスを探しましょう」と。

ただ、こう言うと、
こんなふうにあなたは思うかもしれません。

「いくら儲かったとしても、
自分が情熱を持てない仕事は
長く続けられないでしょ？」と。

いい質問ですね！

そこで、真実をお伝えします。

情熱とは、
最初から存在するものじゃないんです。

ビジネスを続けていくうちに、
だんだんと育っていくものなんです。

「えっ、どういうこと?」と思ったかもしれません。

実は成功者の多くは、
情熱があったから起業したわけではないんです。

なんとなく得意な分野や稼げる分野で起業して、
続けていくうちに情熱を見出していくパターンが
ほとんどです。

儲かるからこそ、社会貢献になる。

そして、やりがいも生まれる。

こうした真実を語ってくれる成功者って
すごく少ないんですよね。

だって、かっこ悪く聞こえますから。

ある意味、恋愛と似ているかもしれません。

最初は「別に好きじゃないかも」から始まって、
段々と好きになっていく感じです。

だから、あなたは
「情熱が持てる起業ネタが見つからない」と
悩む必要はありません。

まだ、”情熱の芽”さえ出ていない状態だからです。

これを裏付けるのがシンガポール国立大学の研究です。

この研究によると、
「情熱は見つけるもの」と信じている人は
モチベーションが維持できないことが
わかっています。

逆に、「情熱は育てるもの」と考える人のほうが
モチベーションを維持しやすいんです。

Fanning the Flames of Passion: A Develop Mindset Predicts Strategy-Use Intentions to Cultivate Passion
https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC8375551/

起業したての頃の私もそうでした。

ある起業家が言っていたのです。

「自分が好きで、かつ儲かることを
仕事にしましょう」と。

私はそれを鵜呑みにしてしまいました。

その結果、どうなったと思いますか？

情熱ジプシーに
なってしまったんです。

「自分の情熱や人生の目的はなんだろう？」と、
迷い続けることになりました。

ありがちでしょ?

さらに、いろんなビジネスを始めても、
「なんかパッションが出ない」ということで辞めてしまう。

そのせいで、収入が上がらない。

そんな時期が1年くらい続きました。

では、なぜ私がそんな状態から
抜け出せたのでしょうか？

借金地獄になったからですw

生活が本気でヤバくなったので、
腹をくくったんです。

「情熱がなくても、今は
自分の稼げることをやるしかない」と。

それで私は、心理学を教えることにしました。

その理由は、10代のときからメンタルに悩み、
心理学の本だけは何百冊と読んできたからです。

ただ、当時の私は、心理学を教えることに
別に情熱なんてありませんでした。

単に知識があって、
教えられるから教えていただけです。

「私は最初から心理学を教えることに
パッションを持っていました」みたいに言えれば
格好がいいですよね。

実際はただのお金目当てだったんです。

だけど、続けていると、私が教えた人たちの表情が
明るく変わっていくのに気づきました。

それを見て、私の中で
情熱が少しずつ育っていったんです。

「あれ？ これって、
意外とやりがいがある仕事かも……」と。

これだけは覚えておいてください。

人は社会的な生きものです。

なので、自分のした仕事が誰かの役に立っていれば、
だんだんと情熱が育っていくんです。

だから、まずは自分の好き嫌いは無視して、
儲かるビジネスを始めてみればいいんです。

あなたはもしかして、
「起業には高尚なミッションが必要なんじゃないか」
と思っていませんか?

そして、ミッションに自信がない自分に対して、
劣等感を持っているかもしれませんね。

でも、安心してください。

ビジネスで人の役に立ち続けていれば、
ミッションも自然と育っていきますから。

起業は気楽に始めるくらいでちょうどいいんです。

とはいえ、あなたはこう思っているかもしれません。

「自分が儲かるビジネスって、
どうやって見つければいいの?」と。

答えはシンプルです。

経験値があり、
かつ強いニーズもある場所を探すことです。

それが「ゆる起業でガチで儲かる起業ネタ」です。

順番に解説しましょう。

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1.経験値があること
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経験値とは、あなたが何年間も積み重ねてきた
スキルや知識や人脈などのことです。

たとえば、「20年間ずっと経理を担当してきた」
とか。

「人付き合いが苦手で、コミュニケーションスキルを
必死で勉強してきた」とか。

そういうことも立派な経験値です。

特別な肩書きはいりません。

「気づいたら5年やっていた」みたいなことで
十分です。

ただし、できれば
数年以上の積み重ねがあると理想です。

もしかしたら、あなたは
「自分には経験値なんてない」と
思っているかもしれません。

ですが、10代や20代でもなければ、
今までコツコツやってきた仕事や経験が大抵はあるはずです。

仮に、全く思い当たらないなら、
これから積み重ねていけばいい。

あなたがコツコツとやってきたこと。

それは、
立派な価値なんです。

絶対に無駄じゃない。

だからこそ、自信を持ってもらいたい。

ゼロから必死に勉強しなくてもできてしまうことは、
大きな資産なんです。

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2.ニーズがあること
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次に、強いニーズがあるとは、
「高くてもお金を払ってくれる可能性がある」
ということです。

残酷な話ですが、世の中にはお金になりやすい
強いニーズと、なりにくい弱いニーズがあります。

「どうやってニーズの強さを判断すればいいの?」
と思いますよね。

簡単です。

業界を見渡して、1回あたり数万円以上のお金を
払ってくれる人がいるかどうかです。

もしいれば、強いニーズがあると言えるでしょう。

たとえば、「結婚したい」とか「子どもの受験で
合格させたい」などは強いニーズです。

なので、人は何万円も払います。

一方、「のどが乾いたのでコーヒーを飲みたい」
というのは弱いニーズです。

人は数百円くらいしか払わないでしょう。

では、経験値と強いニーズが両立するとは
どういうことでしょうか。

順にまとめます。

【1.経験値なし × 強いニーズなし】

これは、なんとなく始めただけの
「地下アイドルの推し活ブログ」とかです。

ほぼ稼げません。

完全に無理ゲーでしょ?

【2.経験値なし × 強いニーズあり】

たとえば、経験がほとんどないのに
「ChatGPTを教える仕事」をするケースです。

ニーズはあっても、競合が強すぎるので
やはり無理ゲーです。

【3.経験値あり × 強いニーズなし】

たとえば、コーヒーに詳しいから
「カフェ」をやってみるようなケースです。

でも、単価が低くて、
起業の初心者だと苦戦しやすいです。

【4.経験値あり × 強いニーズあり】

たとえば、「これまでのキャリアや人生経験を
活かしたビジネス」です。

これが、ゆるくできてガチ儲かる起業ネタの王道です。

頑張りすぎなくても高収入になれます。

この起業ネタの見つけ方は、
次回の記事で解説しますね。

最後に、今回の内容を少しまとめます。

まず、「自分の好きなこと」や「情熱」は
一旦脇に置きましょう。

単純に「儲かる起業ネタ」を探すことが重要です。

なぜかはもうわかりますよね？

情熱は最初からあるものではなく、
時間をかけて育っていくものだからです。

まだ起業してもいないうちに、
情熱を探しても見つかりません。

そして、「ガチ儲かる起業ネタ」は
あなたの経験値があり、強いニーズもある場所です。

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以上、「40代・50代 ガチ儲かる1人起業」の
第2回目でした。

次回の記事も、楽しみにしていてください。