こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
昨日、とあるコンサルタントの方から
コンサルタントの集客術について、質問を受けました。
「相馬さんが、ゼロからコンサルタントとして
集客をするとしたら、何に取り組みますか？」と。
この答えですが、実は3つあります。
1.SEOを使ったオウンドメディア
2.プロダクトローンチ（オプトインアフィリエイト）
3.純広告（Facebook広告やリスティング広告）
なぜ、3つあげるかというと、
それぞれにメリット／デメリットがあり、
向いている人／向いていない人がいるからです。
順に解説しましょう。
1.SEOを使ったオウンドメディア
・メリット／デメリット
匿名でできるために副業からでも始められ、
コストがほとんどかからないのがメリットだが、
それゆえ参入が異常に多くて競争がきわめて厳しい。
デメリットは、SEOに特化した文章を書いたとしても、
結果が出るまで最低数年間はかかること。
少しでも我流で文章を書いたら、
何年間かかっても絶対に結果が出ない厳しい世界。
・向いている人／向いていない人
超長文を書くのがとにかく好きでまったく苦にならず、
それを数年間ずっと続けられる人だけが向いている。
向いていないのは、コピーライターやセールスパーソンなど
何かを売るのが「得意」な人。
※SEOは記事に客観性が問われるので
「自分の商品は最高！」みたいに思い込んでいる
主観的な人はまず無理なため。
2.プロダクトローンチ（オプトインアフィリエイト）
・メリット／デメリット
メリットは一度に大きな売上がドカンと上がり、
リスト数も一度に大きく増えること。
逆に言うと、それくらいしかメリットがなく、
デメリットは一度に大きな売上が上がるために
ムリ・ムダ・ムラが大量発生する非効率な経営になること。
・向いている人／向いていない人
徹夜をしてでも、利益率を下げてでも、
大きな売上をドカンと上げるのが好きな
起業家タイプの人に向いている。
向いていないのは、コツコツと改善して
来月の収支予測を立てて経営をしていくような
安定した成長を望む経営者タイプの人。
3.純広告（Facebook広告やリスティング広告）
・メリット／デメリット
費用対効果がプラスになり、お金さえあれば、
1日100万円だろうと200万円だろうと
いくらでも広告費をかけられるのがメリット。
※プロダクトローンチは紹介してくれる
アフィリエイターの数と質がボトルネックになるため
年間何回もおこなうしか売上を増やすことができない。
デメリットは、最初に広告費が発生するため、
キャッシュが潤沢にある会社でないとむずかしい。
・向いている人／向いていない人
向いているのは、広告素材やLPなどを
コツコツと改善したり、ABテストしたりできる人。
向いていないのは、身銭を切ったり、
金銭的なリスクを追ったりするのを嫌がる
典型的な会社員思考の人。
以上が、3つの集客法についての解説でした。
もし、3つともできないという場合、
コンサルタントとして集客するのは
かなり難しくなると思ってください。
