こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
今回は、「誰でも売上1億円いける5ステップ」の
第4回目です。
第1回目から第3回目では、
ステップ1からステップ3をお伝えしてきました。
ステップ1は、「すでに売上1億円を超えている
他社のビジネスを、丸パクリすること」。
ステップ2は、
「憑依するレベルでお客さんを理解すること」。
ステップ3は、
「お客さんと一緒に商品を開発していくこと」でしたね。
もしまだ読んでいない場合は、
ぜひ第1回目から読んでみてください。
さて、お客さんと一緒に商品を作ったら、
次のステップはいよいよ世に出すことです。
ただし、ここでも多くの人がハマる
落とし穴があります。
それは、「商品の品質を高めてから世に出そう」
と考えてしまうことです。
でも、売上1億円いく人は
まったく逆の発想をしているんです。
今回は、その「世に出すタイミング」について
売上1億円いくためのステップ4として解説します。
この考え方を知れば、商品の改善スピードが上がり、
すぐにキャッシュが入ってくるようになるので
ぜひ最後まで読んでください。
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『誰でも売上1億円いける5ステップ（第4回目）』
ビル・ゲイツ未完成OS販売の理由
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前述したとおり、多くの人は、
商品の品質を高めてから世に出そうとします。
でも、これはダメダメです。
売上1億円いく人は、
未完成「だからこそ」販売を開始します。
なぜなら、本当の意味で商品が完成するのは、
世に出した後だからです。
この「未完成だからこそ世に出す」ということが、
売上1億円いくためのステップ4です。
たしかに、お客さんと協力して作った商品なら、
それなりに売れると思います。
でも、実際に世に出してみないと
わからないことってあるんですよね。
「あれ、お客さんって、こんな勘違いをしちゃうんだ」
とか。
「思ったように売れないぞ」とか。
そういった気づきこそが、
商品を爆速で改善するためのヒントになるんです。
たとえば、「ウィンドウズ95は、発売時に
約3,500個ものバグがあった」ってご存知ですか？
それでも、マイクロソフトの創業者のビル・ゲイツは、
バグを認識しながらあえて発売したのです。
いや、メンタル強すぎですよね？
しかも、それらのバグの中には
結構ヤバいものもありました。
なんと、稼働してから49日後に
クラッシュするバグです。
それでもビル・ゲイツは発売しました。
ゲイツのメンタル、最強すぎん！？w
だからこそ、改善スピードが上がり、
キャッシュもすぐに入ってきたんです。
これが、未完成で出す最大のメリットです。
逆に、商品が完璧になってから
世に出そうとするデメリットは何だと思いますか？
コストが膨らんだり、市場に出すタイミングが
遅れたり、仮説倒れになったりすることです。
ここでいう仮説倒れというのは、
商品を作るときに考えた仮説が外れてしまうことです。
私も、まさにそれでしくじったことがあります。
起業当初、私は成功した起業家の
オーディオブックを販売していました。
講演を録音して、その音声を販売するビジネスです。
そのとき、オーディオブックの形式を
CDにしてしまったんです。
「今どきCD？」と思うかもしれませんが、
これは15年くらい前の話です。
その当時はまだギリギリ
CDプレーヤーが使われていました。
ただ、スマホが普及し始めて、
音声をダウンロードして聞く人も増えていたんです。
そこで私は悩みました。
「CD形式にするか、ダウンロード形式にするか」。
結局CDにした理由は『形』があるから、
お客さんに満足してもらえる」と思ったからです。
でも、今思えばそれはエゴでした。
「失敗したくない」とか
「完璧な商品にしたい」とか。
そういう自分のエゴが、判断を狂わせたのです。
今思うと恥ずかしいですね。
結局、CDを1,000枚プレスして
販売を開始しました。
ところが、全然売れなかったんです。
スマホが爆発的に普及して、みんなが音声を
ダウンロードして聞くようになっていたからです。
結果、CDが何百枚も売れ残り、巨大な段ボールが、
自宅に山積みになりました。
家が倉庫状態です。
もう、プレス代は完全に無駄でしたね。
今だったら、ダウンロード形式を
絶対に選んでいると思います。
では、ここまでを少しまとめましょう。
商品は、完成してから販売するものではありません。
あえて未完成のまま世に出して、
反応を見ながら完成させていくのです。
完璧になってから世に出そうとするのはエゴです。
だから、あなたの今の商品が、
70点だとしても大丈夫です。
次回は、このシリーズの最終回です。
売上1億いくために
最も重要なことをお伝えするので、
ぜひ見逃さないようにしてください。
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「誰でも売上1億円いける5ステップ」の
第4回目は以上です。
では、最終回でまたお会いしましょう。
