公式ブログ
販促物の文字は減らすな！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 勉強不足のデザイナーが 「販促物の文字を減らしたほうがいい」 と言ってくることがあります。 チラシやホームページの制作を依頼したときに、 「文字より画像を増やして、見やすくしましょう」 などと提案してくるのです。 しかし、ほとんどの場合において こうし…
しょぼしょぼホームページ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 起業や副業をするにあたって、 「ホームページにはお金をかけなければいけない」 と言う人がいます。 また、「今の時代はどの会社もレベルが高いから、 ホームページへの初期投資は必須ですよ」などと、 ホームページの制作業者が言っているかもしれません。 ただ、…
メンタル沼に注意
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 コーチング、セラピー、カウンセリングなどの 心理学系の講座に興味を持った場合に、 気をつけてほしいことがあります。 それは、「メンタル沼」に ハマりすぎないように注意することです。 ここで言うメンタル沼とは、 「メンタル関係…
この世界は苦痛なのか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 哲学者のショーペンハウアーは、 主著『意志と表象としての世界』の中で 「人生は苦痛である」と説きました。 難解なこの本の内容を換言すると、主な主張は次のようになります。 「欲望が満たされなければ不満になり、 欲望が満たされたら退屈になる。 ゆえに人生は…
とにかく失敗を怖がる人の特徴
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 自己肯定感が上がると、人生の選択の幅が広がります。 なぜなら、必要以上に失敗を恐れなくなるからです。 私自身、自己肯定感が低かった頃は、 成功率の高いことしかやる気になりませんでした。 たとえば、幼少期の勉強や遊びは、 結果…
裏口を探せ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをしていると、 「特定の組織や人物とのつながりを作りたい」 という場面があります。 たとえば、商品・サービスを広めるために 行政機関とのつながりたいとか、 法人営業をしたいというケースがあるでしょう。 あるいは、有名人や専門家と知り合って、 一…
手の抜き方も相談せよ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「結果を出したいなら、成功者のアドバイスを アレンジせずに実践しなさい」 こういった教えは、多くの本やセミナーで 繰り返し説かれているでしょう。 これには私も同意しています。 その分野で結果を出している人を 徹底的にマネするほど結果は出やすくなるからで…
ムダになるアンケート
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日、新商品を開発するために、 見込み客へアンケートを取ろうとしている マーケターの方がいました。 アンケート結果を元にして、 新商品を作ろうとしていたのです。 しかし、「商品開発のためのアンケートは あまり役に立たないと思います」と、 私は指摘しまし…
「強みを使いたくない」
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 少し変わった事例ですが、 「自分の強みを“使わずに”ビジネスで結果を出したい」 という人がたまにいます。 たとえば、講座やセミナーなどの 講師がこういったことを言うのです。 「参加者に結果を出してほしいので、 誰でもできる再現性の高いノウハウが知りたい…
来年買うべき顧客には、今年売らない
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングやセールスのスキルを悪用すると、 ニーズがない相手にまで 商品を売りつけることができてしまいます。 たとえば、ノコギリも使えないDIYの初心者に対して、 上級者向けの電動工具を売ってしまうのです。 そうすれば、たしかに短期的に見れば 売上…
清水の舞台から飛ばせてあげる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングをやっている人なら 知らないとヤバイ用語に、フロントエンド商品と バックエンド商品という用語があります。 簡単にいえば、フロントエンド商品とは 一番最初に買ってもらう安い商品であり、 お客さんの信頼を得るためのものです。 そして、バックエ…
チェス上手のビジネス下手
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 フィクションの世界にあって、 現実にはあまりない現象があります。 それは、「ある分野で学んだスキルが 別の分野でも役に立って大活躍する」ということです。 たとえば、映画や漫画の中で チェスの得意なキャラクターが登場するとしま…
世界観に合うトンマナ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをしていると、 商品や販促物のトンマナを決めることがあります。 ※トンマナとは「トーン&マナー」の略で デザインの雰囲気や様式のことです。 ご参考：トンマナを守れ！ こうしたトンマナの決定で重要なポイントの1つが、 販売者（会社）の世…
決め手を聞け！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 すでにお客さんがいる起業家や個人事業主の方が 絶対にやったほうがいいことがあります。 それは、「既存のお客さんに申し込んだ決め手を聞く」 ということです。 なぜなら、その決め手を集客やセールスで強調すれば、 反応が上がっていくからです。 …
無店舗ビジネスのすすめ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 起業準備中の人が「店舗を持たないといけない」という 固定観念を持っていることがよくあります。 とくに、雑貨などの形のある商品を売りたい場合や 飲食業や治療院をしたい場合は、 店舗がないとできないと思いがちです。 コンサルなどの無形のサービスとはちがって…
