こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
私が、新商品を開発する前に、
かならずやっていることがあります。
それは、自分のお客さんに、
これから開発しようとしている商品と似たものを
アフィリエイトしてみる、ということです。
今の時代、Amazonや楽天などで
本当に様々な商品やサービスが見つかります。
私の場合、そういった他社の商品を
自分のメールマガジンで紹介してみるのです。
そして、あまり売れなかったとしたら、
そもそも新商品は作りません。
しかし、自分の予想以上に大きく売れた場合、
そこでようやく新商品を売るわけです。
ポイントは、
「売れることがわかってから、商品開発する」
ということです。
他社の商品よりも、自社の商品を売ったほうが
普通は利益率が高くなりますからね。
そして、自社で商品開発をするのが
難しかったとしても、下記の3つの選択肢があります。
・独占販売契約を結び、自分だけがその商品を売れるようにする
・「たくさん売ります！」といって、
自分だけ他社よりも高いアフィリエイトの報酬を設定してもらう
・OEMで、同じような特別商品を作ってもらう
何も考えず、いきなり商品開発をする人がいますが、
売れなかった場合、時間とお金がもったいない。
それよりも、まずはアフィリエイトをすることで、
売れるかどうかテストできるので、
リスクがとても小さくなりますね。
