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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

以前私は、とある店舗ビジネスをしている人に
アドバイスをしました。

その人はサロン系の仕事をしているのですが、
売上を今の倍くらいにしたいそうで、
どうすればいいかと悩んでいたのです。

こういったとき、普通のマーケティング・コンサルタントだと
やれコピーライティングだの、やれ広告だの、やれUSPだの、
そういったマーケティングのアドバイスをするんですよね。

本当にレベルが低い。

そういったマーケティング・コンサルタントに
相談する人がかわいそうです。

実際のところ、マーケティングをしても
売上が上がらないケースはたくさんあるのです。

今回の人も、まさにそんなケースでした。

それで、私がアドバイスしたことは
「駐車場スペースを広くすること」でした。

なぜなら、その店舗には駐車場スペースが
車1台分しかなかったからです。

駐車場スペースを広くしない限り、
マーケティングをしたところでお客さんが来れないのです。

つまり、ボトルネックは駐車場スペースでした。

駐車場スペースを広くしない限り、
マーケティングを実行するのは無意味です。

マーケティングをして売上が上がるケースとは
マーケティングがボトルネックになっている時のみ。

それ以外の時にマーケティングをしても、
「絶対に売上が上がらない」ことに気づいていない
マーケティング・コンサルタントって多いんですよね。

視点が低い人にアドバイスを求めても
売上が変わらないのにはこういった理由があります。